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当我们研究和分析一个企业是否成功时,通常会把眼光停留在它的策略、组织形式、业绩考核与激励创新等方面,继而会得出一些“必要但不充分”的结论。而事实上,随着企业越来越依靠员工的知识技能获得客户和利润,要求优秀的经理人必须具备更全面的商业才能——剥掉经营的表皮,直探生意的“核心”。企业的无形资产、知识、人才、形象、客户……,认知这些驱动公司价值的关键要素,把看起来无形的东西调配好、经营好,掌握他们如何相互关联创造价值的原理,并把被证明了的原理运用到你所做的任何事情中去,这才是成功的全部。
沙盘的实战模拟.让学员亲身体会无形资产的累积过程,领悟如何经营才能使企业的无形资产稳步增值,并服务于企业的有形资产。
一个2天内体验企业全面经营战略及管理的沙盘演练
一个让决策者统观全局的过程
一个提炼、检验和反思经营思路的机会
一个培养管理者跳出狭隘领地的突破
一个改进不同职能之间的沟通,把大家的聪明才智导向共同经营目标的洗礼
一个让所有学员有所顿悟的课程
1、 通过沙盘推演对企业战略框架、市场需求和竞争进行分析,认识企业全局经营的思考要素。
2、 培养统观全局的系统思考能力,不断提高决策水平和管理效率。
3、 展示经营的全貌,包括财务、组织、客户、人才,直观地揭示企业内外部各种经济要素的内在关联,使得身处不同部门的人员为同一目标努力。
4、 在动态的环境中审时度势,灵活决策,帮助建立全员的客户意识。
沙盘推演核心知识点:
1. 如何将战略分解为职能策略
2. 如何在执行过程中控制好四种流:物流、资金流、人员流和信息流
3. 如何最大化创造经营利润
4. 如何使职能部门对经营结果负责
开篇:关于企业经营和战略的导入
1. 企业经营的探讨
2. 如何衡量和管理完全无形的东西
3. 有形资产和无形资产
4. 明确公司和部门负责人对组织发展、人才管理的责任
沙盘推演训练
第一年
1. 沙盘模拟规则的学习
2. 基本知识的学习(会做有形资产与无形资产财务报表)
3. 员工与客户同等重要
4. 企业运营各部门考核指标分析与解读
第二年
☆ 企业市场价值模型
1. 和其他企业在两个市场上竞争、招聘人员、寻找客户
2. 基本财务管理指标的学习
3. 关注底线利润,学习和练习保本销售额计算
第三年:企业经营战略关口(一)
☆ 经营范围决策:你的市场、产品在哪里?
1. 公司战略选择:公司层面战略与业务层面战略选择
2. 战略性资源规划:选择与公司目标匹配的人力资源战略
第四年:企业经营战略关口(二)
☆ 经营管理决策--如何执行战略、创造利润
1.企业运营中的利润与成本构成,包括有形资产和无形资产的价值分析人才的生命周期,人才的选用育留、合理的员工生涯规划,增加公司的才干价值
2.如何在竞争中培养人才,匹配客户资源。
第五年:企业经营战略关口(三)
☆ 团队职能决策:团队合作达成目标,提升决策效率
1.提升企业跨部门协作的关键要素
建立共识(目标、方向和价值)
明确分工,各尽其职
用数字说话
2.企业经营核心指标分析
销售的增长
正向的现金流
利润率及周转率
良好的客户导向
3.基于BSC平衡计分卡的绩效管理
第六年:企业经营战略关口(四)
☆ 核心竞争决策:如何建立和巩固核心竞争力
1.核心竞争力要素分析:
有价值的能力/ 稀有的能力
难于被模仿和不可替代的能力
2.如何平衡有形资产和无形资产、员工与客户、短期利益和长期利益
3.管理好无形资产并实现盈利的能力
4.如何做好梯队建设让公司良性循环
盛老师
中科院管理心理学博士;北京工业大学MBA
美国AACTP认证培训师;管理沙盘实战培训师,参与多个企业管理沙盘的研发和改进
曾任世界500强某制造企业营销总监和某民营集团营销副总,有着丰富的企业管理实战经验