采购寻源、SPE、SQE、物流、采购、供应链管理或相关岗位人员。

课程背景

随著地球资源的约束、供应商的一体化、经济全球化、知识技术转化为产品过程的时间变短、消费者的个性化需求、外包战略、虚拟生产……导致企业对外外购比越来越大，英国贝利咨询机构统计，企业外购比例采购从1940年的40%提升到今天的60%以上，供应商的成本已成为公司利润目标实现的关键。
管理大师说，“商业中获益于独立性的最大的潜在机会，就在在于其生产企业与其供应商之间。这是所剩的赢取竞争优势最大的未开发领域----没有什么领域像该领域一样是如此地被人忽视”。如何在鱼目混珠的市场中开发适自己的供应商？合作过程中如何控制供应商T,C,Q?如何建立合适的供应商关系？如何击破供应商联盟？如何与强势供应商博弈？课程与您一起探讨。

课程目标

供应商事前选，事中控，事后评管控策略
与强势供应商博弈的策略
领悟分而治之的供应商管理思想
建立合乎时宜的采购流程与架构
掌握与供应商共同创值的方法与流程

课程大纲

第一部分：新商业环境下的供应链一体化
21世纪商业环境的新变化及采购职业前景
采购在供应链中定位及意义
策略性供应商管理细分策略
案例讨论：生活中买米、肉、青菜、策略有何不同？
买菜与买电器又有何不同？
不同生产环境下对应的采购战略
战略采购下的采购组织架构与流程

第二部分：供应商三阶管理
第一讲：事前选择---供应商开发---选择比努力更重要
资质—全 （信誉 ?资质 ?理念）
能力—深 （质量 成本 ?交付）
财务—透 （清偿能力 ?运营能力 ?盈利能力）
案例：美泰公司召回美国市场的75000只芭芘娃娃事件
? ? ? 阿斯顿马丁召回17490辆跑车事件
? ? ? 信义汽车供应商现场评估最佳实践
经历分享：HOLI公司对供应商实地考察过程操作过程
思考：供应商选择有什么原则？（合适 基数 共赢 TCO）
练习：你如何面对供应商的折扣？《供应商评估办法》
工具：《供应商评估表》《财务指标分析表》《供应商现场评审表》
? ? ? 《供应商问券调查》
第二讲：事中控制-------不能以选代管如同不能能赛代练
成本（三维成本控制）单价不等于成本
质量（预防控制检测）
交付（DP ?LT 跟催）
案例：上海福喜过期肉制品将洋快餐推高风口浪尖
讨论：低库存来源于计划，如何制定采购计划？
? ? ? 独立库存与相关库存策略有何不同？
故事：从扁鹊治病看供应商质量管理
工具：《供应商成本拆分表》《供应商订单跟催表》《盈亏平衡分析》
第三讲：事后评估-----评估的是能力 ?评定的是绩效
道：关系建立
器：评定方法------360 度供应商评鉴稽核系统
术：能力开发
案例：迈瑞医疗供应商关系策略
? ? ? 东芝泰格与供应商合作项目降低成本的实践
案例分享：上海通胜公司的供应商扶持战略
工具：《供应商评定表》《项目管理》SWOT 象限分析ABC?

第三部分：从战略到实现
五大思想 （思想 ?系统 ?平衡 ?风险 ?灵活）
必备素养 （专业能力 ?责任心态 ?学习习惯 ?持续改善）
必备工具 （流程控制 ?问题诊断 ?问题解决 ?项目管理）
学习自检：531模型或4F模型
提问和问答