营销主管、营销经理、营销总监

课程背景

组织发展一直是保险公司常抓不懈的主题。但为什么年年谈、月月谈、天天谈，组织发展依然不顺畅，没法形成正向的自动波，没法形成正常的更新换代，更别提跨越式大发展了。造成这一结果的原因有很多，但最根本、最重要的是如下两点：
● 精准选才：
在精准选才方面，普遍存在着这样的误区：
1）高估自己改变人的能力
2）低估自己选择人的能力
其实，选对人，才可能做对事。选择，一定是在培养、辅导、改变之前的。
所以，我们需要形成这样的共识：
1）好增的人不好带
2）好带的人不好增
只有形成了这样的基本共识，我们才可能沉下心来，好好研究如何选、怎么选、哪些渠道的成功率更高、哪些职业更适合做保险行业、哪些特质更容易在保险行业取得成功。
● 增员面谈：
面谈的根本目的是改变。而让人改变有两种动力，一是追求快乐，二是逃离痛苦，而逃离痛苦的力量更大。因此，在面谈的时候，一定要深入挖掘各职业人群的痛点、刺激他们的不适，在这个基础上引发他们的渴望、唤醒他们的梦想、吸引他们的追随。最后，一定要用寿险行业标准的工作模式和工作流程去筛选那些真正愿意为更美好的未来付出基本代价的人。用这样的方式去面谈，一旦成功，“要求”他没有问题，“辅导”他没有问题，“训练”他没有问题；留存没有问题，转正没有问题，晋升没有问题。
《打造组织金字塔》课程，将会深入分析各准增员人群的基本特征、特质、心理，同时根据这些特质、心理，设计相对应的面谈逻辑及话术。让营销员在面对真正的准增员之前，对对方的心理世界已了然于胸，同时更能高屋建瓴的用恰当的面谈逻辑引领准增员做出明智选择。通过课程，会让增员变得更有尊严、更高级！

课程目标

● 学会用【缘故增员六大渠道】梳理名单；
● 明确优质增员的标准、优质增员的职业，并对优质增员人群进行全方位的【画像素描】；
● 学会用【挖掘痛点四步曲】挖掘准增员痛点；
● 学会用【塑造价值四步曲】塑造自己的经历和成长。

课程大纲

第一讲：精准选才篇
一、增员的重大误区
1. 高估自己改变人的能力
2. 低估自己选择人的能力
二、增员的重大共识
1. 好增的人不好带
2. 好带的人不好增
三、选渠道
1. 七大渠道成功率分析
2. 缘故增员六大渠道详解
1）血缘
2）亲缘
3）客缘
4）业缘
5）趣缘
6）地缘

第二讲：增员素描篇
1. 最容易在寿险业成功的十大人群
2. 高端增员人群精准素描
1）痛点九宫格
2）价值九宫格
3）渠道九宫格
研讨：学员讨论及发表
3. 增员前准备——准增员分级

第三讲：增员面谈篇
一、增员面谈两核心
1. 挖掘痛点
2. 塑造价值
二、增员流程五步曲
1. 寒暄赞美
1）赞美的公式
2）演练及点评
2. 挖掘痛点
1）高估
2）怀疑
3）关心
4）帮助
演练及点评
3. 塑造价值
1）塑造自己
2）塑造公司
3）塑造行业
演练及点评
4. 异议处理
a同步
b同步的核心
c同步的方法
2）带领
a带领的方向
b带领的方法
演练及点评
5. 顺势促成
演练及点评
综合答疑