营销主管、营销经理、营销总监

课程背景

很多团队都会做小创会，但对小创会的运作存在着不少误区。以为只是邀约准增员数量变少就是小创会。其实小创会和大创会不是互为取代的关系，而是互相补充、互为支持的关系。大创会注重广泛人群、宏观造势、明星效应，而小创会注重精准人群、深度剖析、同理心理，大创会注重彰显公司实力，而小创会注重准增员深度心理沟通。具体而言，一场成功的小创会，究竟需要关注哪些重要问题呢？
策略篇：一场成功的小创会需要关注“活动前准备”、“活动中流程”、“活动后追踪”三件事。活动该如何策划才能吸引眼球；名单该如何跟进追踪才能确保上座率；工作人员应如何分工才能确保无缝配合；物料应如何准备才能彰显品质；流程该如何设计才能确保有序高效运转。这些都是小创会需要提前考虑的问题。
主讲篇：准备工作顺利完成，小创会就成功了一半。但接着另一件事就成为了重中之重，——那就是主讲人的内容逻辑和呈现水准。究竟主讲人该如何设计铺排内容才能抓住观众的心，该如何呈现才能同理观众，到底影响群体心理的关键逻辑是什么，这是需要解决的重要问题。
面试篇：小创会结束，需要趁热打铁进行面试。很多业务主管进行面试的时候，因为担心准增员不来，把面试当成了“游说”，效果很差。其实，面试是一次深入了解准增员、同时对准增员起到提振信心的作用。一场成功的面试，既可以让准增员清楚明确的知道保险的正心正念，同时还可以打消准增员的很多顾虑，真正做到双赢。
《打造组织金字塔-精品小创会》课程，将会从“策略篇、主讲篇、面试篇”三大模块深入探讨，让小创会做出品质、做出效果。同时，通过一场“基于人性的科学的面试”，将准增员的心，带上保险快车道，成为拥有正确保险价值观的后备军。

课程目标

● 学会现场策划一场高品质的小创会；
● 掌握精品小创会主讲嘉宾的【252演说模式】，学会设计主讲嘉宾PPT，并独立开讲；
● 学会部经理【甄选面谈】六步曲及总监【承诺面谈】四步曲。

课程大纲

序：小创会概论
1. 大创会三大核心
2. 小创会三大核心
3. 专业化增员面谈系统
1）吸引面谈
2）小创会
3）甄选面谈
4）承诺面谈
第一讲：精品小创会之【策略篇】
一、活动前准备
1. 活动策划
2. 名单追踪
3. 人员分工
4. 物料清单
5. 活动彩排
二、活动中流程
1. 迎宾/签到
2. 会前暖场
3. 专题分享
4. 交流/面试
5. 活动复盘
三、活动后追踪
1. 到会追踪
2. 未到追踪
3. 转介追踪
附件1：《小创会活动策划表》
附件2：《小创会参会名单追踪表》
附件3：《小创会工作人员安排表》
附件4：《小创会物料清单表》
附件5：《小创会活动流程表》
四、团队共创：现场策划一场高水准小创会
呈现与点评

第二讲：精品小创会之【主讲篇】
一、主讲嘉宾【252演说模式】
1. 开场破冰
2. 建立信任
3. 核心内容
1）塑造梦想
2）挖掘痛点
3）成功典范
4）发展路径
5）合作共赢
4. 升华寄语
5. 感谢祝福
二、现场制作PPT及演练点评

第三讲：精品小创会之【面试篇】
一、部经理【甄选面谈】
1. 厘清现状
2. 聚焦目标
3. 塑造价值
4. 路径匹配
5. 需求/要求
6. 诚邀加盟
现场演练及点评
二、总监【承诺面谈】
1. 动力三讲
2. 明确规划
3. 具体支持
4. 行动促进
现场演练及点评