董事长、股东、总经理、操盘手、企业决策者

课程背景

商业（时代）背景：
消费者的消费习惯发生改变，消费者的消费路径发生改变
行业竞争发生改变，商业模式发生改变，营销工具发生改变
客户了解产品的工具与渠道发生改变，一切都在发生改变，在变化的时代，如何顺势而为，继续保持行业领先之道？
一、中国企业品牌渠道招商十大困惑：
1. 你是否产品销售，缺乏有效营销；
2. 你是否想更新渠道却又投鼠忌器难以决断？
3. 你是否企业资本不够雄厚，营销管理投入不足？
4. 你是否很想激励经销商全力以赴，却缺乏有效的方法？
5. 你是否花费不菲做过很多营销咨询案，但效果却难以评估？
6. 你是否急需一种可以帮助企业节约大量广告和推销成本的营销方式？
7. 你是否渠道构建不够专业，使招商变成“招伤”，市场未打开，自己已然“贫血”？
9. 你是否举办招商会.订货会.产品说明会，却不知道如何扩大品牌效应，拉高订单？
10. 你是否极需会前的完美策划，会中的高效执行，现场的锁定成交，会后的持续开发，跟踪管理有效推动，亟需一套成功实效招商系统？
二、时代背景、时事大格局
1. 卖体验的时代，您还在卖产品吗？
2. 大营销的时代，您还在做销售吗？
3. 卖用户需求的时代，您还在卖商品吗？
4. 卖用户价值的时代，您还在卖价格吗？
5. 整合营销的时代，您还在孤军奋战吗？
6. 卖商业模式的时代，您还在卖销售政策吗？
7. 软件决定硬件的时代，您还在单一做企业硬件吗？
8. 不谋全局者不足于谋一域，非战略而不领先，非体验而不营销，非系统而不可取胜的时代，您准备好了？

课程目标

● 快速开拓企业的市场渠道，业绩倍增，倍增利润。
● 快速实现大量的企业现金流，找到优质的战略合作伙伴。
● 建立一套适合本企业的渠道管控模式，有效推动渠道分销。
● 通过本次课程学习，掌握一套系统的实战“招商模式”。
● 从招商顶层设计.样板市场打造.招商复制.新品上市等招商不同的手法，以全方位的方式，带你走进渠道快建招商引资天下赢的“蓝海世界”

课程大纲

第一讲：招商顶层设计—传统企业如何迭变取势？
模块一：迭代，无处不在（为什么转型）
1. 看得见的颠覆：巨头倒下，身体还是温的
2. 看不见的颠覆：那些悄然消失的传统企业
3. 颠覆者往往来自突然闯入的野蛮人
4. 传统商业4大失效现象
5. BAT等互联网巨头的跨界逻辑
模块二：迭代逻辑（谁需要转型）
1. 移动互联网技术特征和本质
2. 什么样的行业容易被跨界颠覆？
3. 什么类型的企业容易被跨界颠覆？
4. 你的企业离被颠覆还有多远？
模块三：招商战略
1. 招商战略的企业家思维
2. 招商战略的目的和模型
3. 招商模式复制
1）从经营产品转变为经营用户
2）从经营生意转变为经营事业
3）从经营价格转变为经营价值
4）从经营卖点转变为经营体验
第二讲：招商思维
1. 顾客价值思维
2. 由企业主导转向市场主导思维
3. 单店盈利与样板市场建设营销思维
4. 价值创新的7个关键
1）跳出市场看市场
2）跳出竞争看竞争
3）跳出用户看用户
4）跳出产品看产品
5）跳出行业看行业
6）跳出功能看功能
7）跳出情感看情感
案例：雅客V9：发现非典事件需要补充维生素
案例：椰岛鹿龟酒：发现父亲的补酒
案例：苹果：发现了手机的娱乐价值
案例：王老吉：发现预防上火的饮料
案例：优衣库.ZARA.H&M：发现快时尚
案例：凡客诚品：发现懒男人+货到试穿
案例：顺丰速递：发现邮政的机制缺陷
5. 市场营销的根本任务是——洞察机会
80后、90后的新需求，催生新的市场.新的商业机会：市场没有饱和，只是看有没有发现机会、创造机会的能力。

第三讲：招商策略
1. 招商项目政策制定
2. 产品价值塑造
3. 成交单的设计
4. 招商关键策略
1）情感策略
2）故事策略
3）包装策略
4）功效策略
5）抢先策略
6）口号策略
7）定价策略
8）渠道策略
9）产地策略
10）关联策略
11）事件策略

第四讲：招商成交
1. 成交公式
2. 成交手人员要求与标准
3. 成交氛围营造
4. 玩转策划四两拨千斤
1）好名字降低传播成本
2）好品类降低传播成本
3）好口号降低传播成本
4）好标志降低传播成本
5）好包装降低传播成本
6）好卡通降低传播成本
7）好形象降低传播成本
8）好文化降低传播成本
9）好概念降低传播成本
10）好广告降低传播成本
第五讲：招商会的组织策划流程
1. 会前工作流程及安排
2. 会中工作流程及安排
3. 会后工作流程及安排
第六讲：招商团队的建设
1. 招商团队的建设与培训
2. 招商团队的动员大会
3. 明确招商战略目标
4. 对目标进行分解,责任到人
第七讲：招商路演
1. 招商演说外在技巧
2. 招商演说内在技巧
3. 招商主题设计
4. 招商开场设计
5. 招商成交设计
1）达成途径
案例分析
小组讨论
2）工具应用
3）导师指导
第八讲：招商成功方案剖析
1. 成功招商的案例解析
2. 导师现场点评指导企业家招商方案
1）达成途径
2）案例分析
3）工具应用
4）小组讨论
5）专家咨询