公司高管、管理人员

课程背景

课程背景 2018年，海尔集团营业额2661亿元，利润总额打破331亿元。连续9年位列全球大型家电第一品牌。海尔作为中国最具代表性的传统企业，成功实现了互联网时代的华丽转身。 作为一家拥有36年历史的传统家电制造企业，为了拥抱互联网时代，海尔在战略、模式、组织、薪酬、产品、营销等方面进行了深入的创新，甚至是颠覆性的变革。作为一家在中国本土创立和发展起来的企业，海尔对中国的经营环境、互联网对传统企业的冲击有着深刻的体会，海尔的管理创新非常值得国内广大传统企业学习和借鉴。

课程目标

课程目标 ▲ 深入了解和学习海尔集团在“互联网+工业”方面的探索与成功实践； ▲ 深入了解和学习海尔集团在“互联网+商业”方面的探索与成功实践； ▲ 深入了解和学习海尔集团在“互联网+住居”方面的探索与成功实践： ▲ 深入了解和学习海尔集团在电商发展方面的探索和成功实践； ▲ 深入了解海尔集团在互联网时代的产品创新和营销创新实践 ▲ 通过学习海尔的互联网转型，形成对企业转型的系统思考和判断。

课程大纲

课程大纲
导引：互联网时代的海尔
1.海尔集团介绍
2海尔的发展历程简介
3.小组研讨：没落的日本家电巨头
4.时代的企业：海尔

第一讲 海尔集团的“互联网+工业”解读
1.移动互联网时代已经到来
2.移动互联网时代的产品特征
3.大规模制造PK大规模定制
4.视频分享：一次在线定制海尔热水器的完美体验
5.工业4.0与海尔的互联工厂
6.海尔互联工厂实现的基础条件
7.海尔互联工厂实施历程与整体规划
8.实施互联工厂后取得的创新成果

第二讲 海尔集团的“互联网+商业”解读
1.案例分享：阿里202年“双十一”的悲催往事
2.物流界的“滴滴打车”：海尔日日顺物流模式解读
3.遍布社区的一线销售大军：十万安装服务人员的社群营销
4.海尔B2C电商发展中的困惑与成功实践
5.天猫平台上的份额之争：海尔电商PK美的电商
6.海尔网上定制平台：众创会
7.海尔C2C电商：月销3亿的顺逛小店
8.海尔B2B电商：海尔工业服务平台的百亿目标
9.社区最后一百米：海尔乐家智能快递柜
10.海尔的新零售解读：线上+线下+物流

第三讲 海尔集团的“互联网+住居”解读
1.思考题：哪些人是购买家电的“刚需”人群
2.海尔家居B2B的营销“大招”：带融资方案的销售
3.小组研讨：个人家庭装修有哪些痛点？
4.海尔有住网：为个人家庭装修而生，家庭装修的颠覆者
5.互联网装修成功的秘密：标准化+个性化

第四讲 海尔集团的产品创新与营销创新
一、海尔集团的产品创新
1.海尔基于痛点的产品创新
案例解读：海尔热水器基于痛点的产品创新
案例解读：海尔智能马桶基于痛点的产品创新
2.海尔开放式创新解读
案例解读：海尔免清洗洗衣机的诞生之路
案例解读：海尔雷神笔记本产品的开放式创新
二、海尔集团的营销创新
1.案例分享：互联网思维与村长竞选
2.基于互联网思维的营销公式
3.争夺流量入口之战：聚焦细分市场
4.争夺流量入口之战：社群营销
5.争夺流量入口之战：电商布局
6.争夺流量入口之战：来自装修市场的“刚需”
7.争夺流量入口之战：新媒体PK传统媒体

第五讲海尔集团的管理模式创新
一、海尔人单合一管理模式创新
1.什么是人单合一
2.人单合一与其他管理模式的关系
3.自主经营体与小微创客
4.人单合一落地工具：战略损益表解读
5.人单合一的目标：企业平台化、员工创客化、用户个性化
二、人单合一与内部创业
1.业务强相关创业公司孵化模式
（1）雷神笔记本的创业案例
（2）智能马桶产品创业案例
（3）电商团队从职能部门到创业公司
（4）主业强相关创业的特点与管理方式
2.业务弱相关创业公司孵化模式
（1）小帅影院的创业案例
（2）主业弱相关产品创业的特点与管理方式
3.业务非相关创业公司孵化模式
（1）有住网的创业案例
（2）乐家智能快递柜创业案例
（3）智能语音产品创业案例（失败案例）
4.外部创客到海尔平台创业孵化模式
（1）海尔孵化外部创业公司的运营模式
（2）创客空间与风投资源
5.国内优秀企业创业模式
（1）韩都衣舍的三人小组制
（2）永辉超市的“小CEO”
（3）昌盛日电的农场主计划
三、人单合一与创业平台打造
1.创客学院
2.创客空间
3.创客实验室
4.创客工厂
5.创客金融
6.创客综合服务

综合呈现：
海尔互联网转型给我们的启示