销售经理、销售主管、销售总监、企业创始人、总经理、股东

课程背景

对于管理者而言，年终是最忙也是压力最大之时，春种秋收，有的企业是硕果累累，有的是少许收成，几家欢乐几家愁，还剩不到百天2019年就算正式过去，如何在最后的几个月做好最后一搏呢？
? 为什么团队的目标总是达不到？
? 业绩总是没有提高怎么办呢？
? 销售团队的士气如何提升？
? 有什么有效方法可以更好管理业绩？
? 如何激发销售的动力？
? 提升销售的执行力有哪些方法？
? …….
张芯译（Helen）老师拥有十几年的销售团队管理经验，曾任职于知名外企，亲自带领销售团队，实现了三年业绩增长2倍的佳绩，销售团队中80%的销售成员跟了近四年，打造了IT业界中非常有名的“铿锵玫瑰”团队，课程呈现的全是干货，真正解决企业销售团队在年终业绩冲刺中遇到的问题。

课程目标

? 对于年终能否完成任务心中有数
? 掌握业绩分析与规划的方法
? 了解完成业绩的关键价值链
? 明确目标任务与策略制定
? 掌握激励的八个角度
? 提升执行力的三原则

课程大纲

课程大纲
第一章、年终市场分析与总结
一、分析现状
1. 任务完成与目标的差距
2. 完成业绩分析的两个关键
3. 现有商机分析的三个维度
4. 分析竞争对手
5. 分析现有人员表现
6. 分析现有产品销售情况
二、得出结论
1. 差距有多大，要完成差距需要的支持
2. 如何应对对手，有什么方法可以胜出
3. 我们能用的内外部资源有哪些
4. 关键价值链
第二章、明确年终目标与策略
1. 制定切实可行的目标——SMART方法
2. 如何把目标进行有效分解
1) 目标分解到产品
2) 目标分解到人员
3) 目标分解到时间（每月、每周、每天）
4) 目标分解到客户（新客户、老客户）
3. 目标完成与——PDCA方法
4. 制定策略要考虑的内容
1) 产品线的组合
2) 促销活动的策划
3) 内部激励的方式
4) 资源匹配
5. 制定策略注意事项
6.销售流程梳理三个方向
第三章、有效激励与执行
1. 激励误区有哪些？
2. 激励机制的设计
3. 激励的八个原则
4. 辅导成员完成业绩的有效方法
5. 如何提升销售的执行力