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聚变势能的社群营销
  • 主讲老师: 林海
  • 课程类别: 市场营销
  • 培训时长:2天(6课时/天)
  •  
  • 课程编号: 58771
  • 开课城市:不限
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培训对象:

企业主、企业中高层、各业务模块团队重要成员、营销相关团队成员

培训内容:

课程背景

在短短十年内互联网及移动互联网,变成了几乎所有行业持续高速发展的基础条件与底层逻辑。数以亿计的用户,迅速置身于海量、快速、碎片的大环境中。随之而来的,是用户对产品需求、购买决策方式、与产品持续互动形式…等多个方面的颠覆性变革。十年前被奉为圭臬的“资源驱动+由上至下”传统营销方式,已迅速失效。取而代之的,是基于相同或相似的兴趣爱好,通过某种载体聚集人气,通过产品或服务满足群体需求而产生的一整套营销思路与打法,即社群营销。而近年来大量成功的社群营销案例证明了,“低投入/高传播/快变现”这一曾经梦寐而不可得的目标,已变得触手可及

课程目标

从传统厂商思维到用户思维的全面升级转变,对社群营销的巨大势能力量形成立体深入的认知
● 通过生动的原理拆解、案例分享、方法呈现等高效输入,与严密紧凑的真切演练、共学共创、成果输出等实战输出,形成知行合一的学习闭环,确保学员在社群营销领域所知所获的最大化
● 学习高密度、高浓度及高实操度的实践团队研讨、行动学习等多个行动学习模式在实际业务场景中的运用
● 获取消化课程精要后,继续通过不断实战提升,使企业/团队在社群营销等实操工作的效能实现倍增

课程大纲

第一讲:互联网时代的社群营销全局观
一、世界是平的:从物理连接与用户感知的颠覆性变革
1. 互联网时代变革的本质:连接
2. 互联网时代的用户感知关键词:极度冗余=海量/快速/碎片
二、消费者个体已亡、用户社群崛起
1. 从“立方体”变成“钻石”的用户群体
2. 用户深度社群化:极度冗余时代的用户自然进化选择
3. 用户社群的形成基础:应用场景

第二讲:社群营销之“用户思维”
一、用户时间主轴与应用场景切片
1. 经典的“波特五力”模型为什么开始失灵了?
2. 从售卖“产品”到售卖“场景”
3. 应用场景切片:用户思维的底层逻辑
4. 高效应用场景分析工具:阿里巴巴“人事景”模型
二、社群营销的用户分层现象与逻辑
1.“长尾理论”与“帕累托法则”:用户分层现象背后的科学原理
2. 口碑是如何形成的:社群各层级用户的“角色递归与价值辐射”模型
3. 与社群各层级用户互动沟通的策略差异
三、社群营销的核心角色:意见领袖(KOL)
1. 从“说服力”到“影响力”的社群传播效能
2. KOL影响力效能的用户心理动因
3. 高效选择并对接合适KOL的三步法则
四、社群营销的传播效果内驱力:社交货币
1. 社交货币的来源与本因
2. 中国特殊消费文化下的社交货币变体
3. 社群营销中“高面值”社交货币的“发行策略”
五、社群营销的变现效果内驱力:共鸣-共振-共生
1. 产品/品牌如何高效实现与社群用户深度共鸣?
2. 为什么说社群营销中只有共鸣,还差的很远
3. 社群共振力:从内容消费到角色赋予
4. 社群共生力:从售卖产品到价值交换

第三讲:社群营销之“实战方法”
一、个性化定位
1. 工业化思维与互联网思维在用户关系上的差异
2. 高效社群营销的基础:品牌/产品个性化
3. 互联网时代四类常见的高效能品牌个性
二、场景化内容
1. 社群营销中内容传播的三个层次
2. 一个公式,倍增社群用户的传播与变现
3. 抓眼与抓心:大流量标题是如何快速出品的?
4.“鸡有四宝”:高传播+快变现的内容正文锻造法则
三、故事化活动
1. 画龙点睛:高效能社群营销中“故事化”的必要性
2. 故事化四维传播模型:索然无味与趣味横生的差异本质
3. 故事化活动的素材收集与策划输出
四、仪式化过程
1. 仪式化:高价值商业行为背后的赤裸真相
2. 社群用户参与感的培养:从结果到过程
3. 心流模型:让用户自愿进入社群营销的仪式化闭环
4. 四种仪式化方法,把用户从“上帝”变成“信徒”
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