课程背景

在互联网的世界里，酒香不怕巷子深的时代早已过去，因为同质化的商品很多，消费者可选择的余地很大，最终选择哪家的产品也无外乎商家的宣传力度、产品质量、企业口碑及性价比和购物时是否快捷方便等因素，因而除了常规化的宣传推广以外，如何让客户更快速地知道自家企业的产品质好、款新、价优就显得尤为重要了。因此，快速、有力、震撼人心的宣传模式，无处不在的营销活动对常规化的宣传方式是一个有力的补充。

课程目标

通过本课程的学习，让学员掌握如何通过小区营销建立小区楼盘档案，制定并落实小区推广方案，同时与小区内潜在客户建立并维护好关系，将准客户最终变为企业客户，达成销售目的，带动品牌在小区内的口碑营销。

课程大纲

第一讲：小区营销的重要性

1、小区营销工作概述

2、小区营销的目的

第二讲：小区营销活动准备工作

1、营销活动队伍组建

1）组织架构

2）岗位分工及职责

3）激励机制?

2、小区人员的基本要求

1）面貌：着装整洁

2）气味：不吃刺激性食品，不使用浓烈香水 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

3）饰物：佩戴饰品要符合大众审美观

3、调查走访

1）摸底：对小区客户群体分类?

（网络搜集、实地考察、业主调研）

2）拜访：小区关键人物沟通 ?

3）确定入场促销形式

A：单独宣传 B：与其他商家合作宣传 ?

4）方案：确定营销政策及推广方案

A：营销脚本制定 B:模拟演练

4、确定目标

1）时间安排

2）销售预期目标

3）相关费用审批

4）相关物料准备

第三讲：小区营销活动之推广策略

1、售前准备活动

1）宣传预热：小区条幅广告类宣传

2）场地选择：驻点宣传，礼品堆放，促销开始

3）拦截营销：对小区周边过路人群进行产品推介

区分：A：纯路过人群 B：上下班人群 C：常驻人群

2、沟通话术：说到对方想听，听到对方想说

3、上门宣传：小区扫楼及注意事项

第四讲：小区营销活动之场景体验

1、现场演示，视频冲击，夺人眼球

2、即销即装，开户顺畅，安装及时

3、定时小结，查漏补缺，精准营销

4、信息搜集，及时分享，鼓舞士气

第五讲：小区营销活动之后续跟踪

1、持续不断跟进：从量变到质变的过程

2、联系方式合适：用客户喜欢的方式保持联系

3、建立客户档案：精准营销，挖潜促收

4、树立企业形象：参加小区公益活动扩大影响力

第六讲：课程总结

一、知识要点回顾?

二、学员提问与解答