寿险、银行保险业的客户

课程背景

随着社会经济水平的发展，人们的寿命越来越长，但罹患重大疾病风险也愈来愈高，重大疾病，是我们一生所面临的一大风险，一旦患病，不但要承受肉体上的苦痛，更会给家庭带来巨大的经济压力，因为重大疾病不仅仅需要高额的医疗费用，更会因无法继续工作而丧失原来的收入，家庭的生活水平会因此受到很大影响。目前的医疗技术虽然还不可能使人完全摆脱重大疾病的威胁，但是，通过合理的健康管理方案，可以让大家有效预防重大疾病的发生。
本课程，即从解读中国人的健康风险为起点，通过案例解读，让客户掌握健康管理的方法，并为客户推荐合适的重大疾病保险，防范重大疾病给家庭财务上带来的风险。

课程目标

通过案例分析，让受众了解“癌症、心脑血管、心脏病”三大高发疾病的防治方案；
● 通过有针对性的引导，让听众了解重大疾病险的产品特性，并结合案例作营销引导，令听众能找到自己的需求激发点。

课程大纲

第一讲：中国常见三大致死性疾病防治方案解析
一、泌尿系统疾病防治方案；
1. 肾癌病理解析与防治分享
2. 肾炎病理机制与防治分享
3. 全球第一例肾移植案例解析
4. 前列腺癌的防治方案
二、心脑血管疾病防治方案；
1. 心梗的病理机制与防治方案；
三、恶性肿瘤疾病防治方案；
1. 中国癌症发病数据分析；
2. 乳腺癌患者的故事（陈晓旭、姚贝娜、蔡琴、安吉丽娜茱莉）
3. 肺癌、直肠癌的防治

第二讲：中国癌患者五年生存率决定因素分析
1. 预防手段因素
2. 公众认知因素
3. 医保系统因素
4. 医疗费用因素
1）重大疾病保险产品定位分析
2）医保+重疾保险产品案例展示