销售经理、一线销售人员

课程背景

销售人员常说：市场不好？客户质量不高？产品质量有缺陷？客户说得挺好，就是不行动？…..销售是门学科，也是一门艺术。顶尖的销售人员都是经过不断磨砺、学习而成就出来的，无论你从事的是何种销售行业，你所面对的都是客户，成功销售的几个基本过程和步骤都是一样的。
所以具备并不断使用这些能力与知识，是成为一个优秀的销售人员所不可或缺的必备条件。从事多年的销售经历发现，超过80%的业务行销人员，他们要不是根本不具备这些知识及能力，就是所具备的知识能力太过于片断而不全面。从而导致了自信心的低落。
造成了在量的客户资源的浪费以及无效率的销售行为。为了增强销售信心并提高企业的销售业绩，本人结合2年的一线地产销售经验及相关理论知识，整理出销售成交八连环，整体链条上提供方法工具，话术模型；在内容上实操落地、简单实用，深受学员好评。

课程目标

● 学会用8种心态建立积极场域（Ground），让自己在不同的销售阶段用八种心态营造积极主动的销售状态，影响带动客户，营造良好的销售状态；
●掌握八个环节步步递进， 梳理面谈流程（Process），成交不是一开始就要销售产品，而是按照客户的接受流程进行推进，每一步都在为成交做准备；
● 应用36个有效的销售技巧（Skill）缔结成交，在良好的氛下，抓住机会、步步推进，促动成交，打造成功销售的"GPS"
● 通过团队讨论、训练、呈现、PK，学员从知道到做到，做到到应用，系统全面的掌握销售沟通的成交技巧。

课程大纲

● 学会用8种心态建立积极场域（Ground），让自己在不同的销售阶段用八种心态营造积极主动的销售状态，影响带动客户，营造良好的销售状态；
●掌握八个环节步步递进， 梳理面谈流程（Process），成交不是一开始就要销售产品，而是按照客户的接受流程进行推进，每一步都在为成交做准备；
● 应用36个有效的销售技巧（Skill）缔结成交，在良好的氛下，抓住机会、步步推进，促动成交，打造成功销售的"GPS"
● 通过团队讨论、训练、呈现、PK，学员从知道到做到，做到到应用，系统全面的掌握销售沟通的成交技巧。