培训内容:
采购价格分析与成本降低 （2天）
课程背景
通用电气的前任CEO杰克.韦尔奇说：“在一个公司里，采购和销售是仅有的能够产生收入的部门”。在资源紧张、利润薄弱的今天，降低成本是有眼光的管理者们追求的不二法门。采购成本下降2％所带来的利润,需要增加10％的销售额才能达到！在制造型企业中，通常物料的采购价值超过50%，有的企业甚至超过70%，因此降低采购成本成为降成本工作的重中之重。
采购人员每时每刻都在面临成本的压力！日复一日的降价工作，而采购周期越来越短、采购批量越来越小；原材料的价格不断上涨，交期却不断延长.激烈的市场竞争要求公司必须有能力提供价格更具竞争力的产品，为此，采购人员被要求以更低的价格采购公司所需的物料及为公司创造更多的节约.
面对日趋激烈和严峻的供应市场变化,采购人员如何灵活利用各种价格和成本分析的方法,通过有效的价格和成本分析,管理和控制所购物料的成本,从而增加公司产品的市场竞争力,并进而为公司整体战略目标的实现增加价值,将是未来所有采购人员所面对的巨大挑战之一。
什么是价格分析 价格分析有哪些方法和技巧
什么是成本分析 成本分析有哪些方法和技巧
什么情况适合用价格分析 什么情况适合用成本分析
如何有效进行价格和成本分析并实施成本降低的工作
怎样针对您企业的实际情况制订有效的价格/成本分析与成本降低战略
培训特色
本课程将牢牢抓住以上问题重点，在2天的课程中，辅以15个采购的案例分析与专业工具，非常有针对性的进行演练与说明，同时赵老师结合自身18年采购管理经验，指导大家使用不同的方法和工具对价格和成本进行计算分析,使大家能够运用除三家比价和成本清单以外的方法对供应商的价格和成本进行不同角度的分析比较. 课程具有很高的实用性，其理念和工具能够让学员回去就能运用到工作中，带来实实在在的效果，让降低采购成本不再难。
参加对象
采购总监（经理）、采购工程师、采购分析师、采购计划专员、成本核算专员、财务部等与采购业务相关人员。
课程收益
了解采购价格分析和成本分析的特点和不同应用
掌握价格分析理论与工具
学会市场价格标杆的寻找与建立 – CPI和 PPI
了解供应商价格制定机制
掌握成本分析理论与工具
了解成本结构理论
正确区分和统计不同类型的成本节约
掌握实施降低采购成本的方法和技巧
了解不同采购品类的核心采购战略及适用的价格和成本分析工具
课程大纲：
第一天 价格分析与成本理论
第一部分 价格分析理论 – 认识价格
1)什么是价格分析
2)价格分析与成本分析不是一回事
3)供应商的价格是这样制定的
案例：开关价格的制定
4)这些因素影响了价格
5)市场价格是什么价格
6)和什么价格比 – 价格标杆的寻找与建立 – CPI和PPI的概念和应用
7)看一下你有没有犯错误 - 常见价格分析错误
第二部分 价格分析工具 – 三家比价以外的选择
1、利用筛选门槛 - 最低价格选择法：
案例：办公用电脑的报价评估
2、遇到阶梯报价怎么办 - 数量折扣分析法
案例：弹簧报价分析
3、不用成本清单也可以估算成本 - 固定成本和可变成本分析法
案例：Feb-Tech公司的变速箱的报价分析（上）
第三部分 成本结构与成本分析理论 – 这才是成本
1)成本是这么分的 - 成本的6大分类及其分析
2)直接物料成本的构成和计算
3)直接劳动力成本的构成和计算
4)管理费用如何算
5)影响直接成本的主要因素
6)成本明细应该这样列
7)不容忽视的间接成本
案例：西海岸塑胶公司的产品报价还能降吗
第二天 成本分析工具及成本降低方法
第四部分 成本分析工具 – 更进一步
1、重复订单会使供应商成本降低 - 学习曲线（LearningCurve）的概念及应用
工具：学习曲线递增比率表-Excel
案例：学习曲线在成本分析上的应用
2、供应商真的不赚钱吗 - 损益平衡点（Break-EvenPoint）的概念及应用
案例：某产品供应商损益平衡点计算
案例：Feb-Tech公司的变速箱报价分析（下）
3、产品都是有使用寿命的 - 生命期成本（LifeCycleCosting）的概念及计算
生命周期成本法需要考虑的因素
案例：设备采购的生命期成本法分析比较
4、TCO才是最合理的 - 总拥有成本(TCO)的基本原理及应用
第五部分 成本降低的计量及降低成本的首要方法 – 不要只盯着价格
1、成本降低也是有原则的
2、2种不同情形下的成本降低计量
3、目前流行的成本降低方法 – 要点及适用情形
价格与成本分析法
案例：某供应商开关成本降低的选择
ABC成本分类法
案例：X产品换线费用计算
零库存系统
第六部分 其它间接降低成本的方法 – 其实降本方法很多
1)全球化和国际化
2)谈判
3)目标成本法应用举例
4)采购设计
5)标准化
6)ESI早期供应商介入
7)价值分析/价值工程
价值分析/价值工程应用于采购
VA/VE对照表
8）综合案例：小型电子设备的采购
9）不同采购品类的核心采购战略及适用的价格和成本分析方法
第七部分：Q&A问题解答
讲师介绍
Mr.Jason Zhao
采购与供应链管理高级培训师
机械工学士\MBA，认证采购经理( CPSM. )
教育及资格认证：武汉理工大学－工学士/机械制造工艺及设备
ITC 采购与供应链管理国际认证 授权讲师
工作经历：
超过20年的工作经历，工作期间分别在大型欧美跨国公司担任过技术主管、维修工程师、设备主管、采购主管、商品经理、中国区采购经理、亚洲区采购经理等要职。
在十八年的采购与供应管理工作中，赵先生先曾多次协助公司建立和完善采购政策和程序建立, 实施和监督供应商选择和评估程序；对综合采购管理及供应商的价格、成本分析， 供应商管理方面有着丰富的理论及实践经验。
现任某欧美独资企业亚洲区采购经理，确定亚洲采购部的采购战略和采购规划。识别，开发和供应商的资格，在中国以支持低成本地区的外包战略和其他的商业策略。与全球采购/寻购，技术，质量和开发团队紧密合作，以分析确定采购的机会，开发能增加公司价值和有发展能力的供应基地。通过有效的供应商管理，确定和实施长期的总成本减少和支出管理。
风格与特点：
从技术到采购管理层的实战经历，造就了务实和格局并重的培训风格；
二十余年的采购与供应管理、技术/设备维修的实战操作和经验，能够深入浅出的为学员进行细致，透彻的分析与解说，课程以实战性和实用性著称！
1995年就已取得全球最权威的注册采购经理资格认证（C.P.M），拥有先进、扎实的采购专业理念和知识，结合自身长期的实战累计，造就了理论与实践相融合的课程特点。上课过程中强调学员参与，主动思维，举一反三，开拓学员思路，真正的让学员将课堂知识灵活运用的实际工作中。
最擅长的培训课程是：
《采购价格分析与成本降低》 《采购人员必备财务知识与能力技巧》 《MRO备品备件的采购与管理》 《采购与供应人员从业基础训练》 《供应市场调查与开发》等课程
受训部分客户:
博西华电器，罗门哈斯，内野毛巾有限公司，楼氏电子，西门子电器有限公司、NGK（苏州）环保陶瓷有限公司、爱普科电子元器件有限公司、宁波方太厨具有限公司、艺达思科技有限公司、泛达通讯零部件有限公司、无锡特瑞堡减震器有限公司，米其林回力轮胎股份有限公司，唐盛投资，博斯特，液化空气（杭州）有限公司，拜耳中国，南通罗莱家具用品有限公司，雅培制药，联化科技，西门子电器有限公司，德尔格医疗器械，迅达电子，惠氏营养品，惠氏制药，萨帕铝热传输（上海）有限公司等。
客户评价：
通过成本分析，对所采购的材料价格更清晰，在供应商提出涨价时作出正确的判断和决定；
Jason课程内容充实，理论说明较充分，采购工具比较实用，有条不紊的深入主题；
感