培训内容:
课程收益:
培训注重实务讲解、案例和现场演练教学，力求突出实践性和可操作性，学员可以了解现代企业采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程运作,完善
供应链管理体系,帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略和工具,确保采购工作高质量、高效率及低成本地执行，与供应商保持良好的战略伙伴关系，提高库存周转率,提高采购人员的
谈判议价能力,使企业具有最佳的供货状态！
课程大纲:
时间地点：2016年6月23-24日 （周四五）青岛
培训费用: 3600元/人（含授课费、资料费、会务费、午餐费）
【课程背景】
企业采购环节企业经营管理中的关键环节，影响成本，创造利润，决定资金流动和产品创新，处于核心地位，举足轻重，关系全局，据估算，采购环节成本每降低1%，企业利润便会增加5-10%！它有着“成本比重高、资金投入大且管理复杂”的突出特点。若想切实有效地降低企业运营成本和提高经济效益，就必须高度重视采购管理！
为帮助企业单位加强和规范采购管理，提高采购专业技能水平和实际工作能力，本课程从采购管理系统的高度，全面策划编写了采购管理管理技能提升系统课程，既有理论高度，又联系企业采购工作中具体实践，既讲方法，又有工具，同时还有采购应对的策略和技巧，通过培训学习，能使企业采购人员在采购管理技能上有着质的飞跃。
【培训方式】
讲师讲解 学员现场演练（出方法，出策略，出表单,出工具） 评委评比（排次，记分，奖励） 笔试
【培训大纲】
第一幕：前期准备阶段——大策划大准备
一、课前准备和实际演练模拟活动说明
1、道具：大白纸，大头笔，A4纸，不干胶纸，有必要准备直尺；
2、学员分组：根据人数分为5个小组，选出小组长（姓名），用标牌制作小组名称，编写小组口号；
3、实际模拟演练，讲师提出专题，由一小组进行讨论分析，获得对策和方案，现场制作文本筐，由小组长或代表回答问题，工作人员记录；
4、组织评估小组，评估流程和方法设计：讲师任组长，各小组长任评委，分别针对每小组方案（策略、方法、工具、对策等）文本筐进行评估，讲师做总评，评价其优缺点，记分，总分，排次；
5、讲师主导课中小游戏的准备（二个培训游戏）；
6、课后考试，讲师提供试题和参考答案的准备。
二、讲师需要说明的内容（预备知识）：
1、学习采购，应该从了解采购的发展历史过程开始
2、采购应具备哪些核心管理技能
第二幕：中期培训演练阶段——讲师讲解，现场角色扮演，学员演练
第01部分：认识篇——采购管理的本质及采购流程优化与控制
一、采购的本质就是降低企业的成本
1、提供降低企业采购成本的五个要素和工具
2、提问：什么时候采购性价比高，成本低
3、演练——战略性采购的五大要求，如何实现
4、学员互动：解读企业采购的四大重要作用
5、打破传统，排除我们对采购工作的4大误区，为采购正身
6、案例分析——某公司采购管理成功的关键是什么
二、采购组织设计与流程优化
1、采购组织的基本类型介绍
2、现场练习：采购组织如何设计
3、思考：如何实现从传统采购到战略采购的转变
4、互动：作为采购经理人如何把控战略采购的四个关键特征和六大核心价值
5、建立先进的采购管理系统的要素和四个要求
6、现场练习——采购流程的设计和优化应注意什么问题 有哪些关键点需要掌握
7、案例分享：某公司高效的流程优化的作法——针对这个案例理解流程的重要，如何建立标准和提高效率
三、采购具备的六大能力建设和基本素质要求
1、采购人员的六大能力建设
（1）案例分析——考察你的分析能力
（2）案例分析——考察你的沟通能力
2、采购人员的知识要求
（1）案例分析——考察你的财务知识能力
3、采购人员的职业素养
（1）案例分析——考察你工作中具备敬业的精神
（2）案例分析——考察你与供应商业务中的公正与诚实
四、现场讨论演练：
1、你公司采购流程如何，需要对采购流程设计与采流程优化吗 如何优化和疏理
2、如何提高采购人员的工作
绩效，你是如何做好采购人员的
绩效考核的 （分析考核的要素和指标）
3、如何预防采购人员的商务腐败行为
第02部分：计划和预算篇——制订采购需求计划及物资消耗定额与计算方法
一、采购计划和预算的实质和重要性
1、采购计划——采购管理的启动开关（计划工具）
2、采购预算——采购管理的控制开关（预算工具）
3、现场分析——影响采购计划和预算有哪些主要因素
4、采购计划与各部门之间的关系
二、采购计划编制与执行的实操技巧
1、采购计划的主要内容
2、采购计划编制的流程
（1）制定认证计划——工具
（2）制定订单计划——工具
3、现场分析——制定合理完善的采购计划的要求
4、思考——编制和执行采购计划注意点
三、物资采购数量的确定与计算方法
1、确定采购数量的依据
2、采购数量的计算
（1）采购数量计算方法——定期订购法和定量订购法
（2）最适当的采购数量计算方法——经济订购量（EOQ）
3、现场演练——MRP与采购计划的关系，如何运用
四、采购预算编制的实操技巧
1、选择适合企业的预算方法——如固定预算、弹性预算、滚动预算等
2、采购预算编制流程
3、采购预算编制步骤
4、现场讨论——编制预算的要点和注意的问题
五、案例分析：
1、某公司采购计划管理办法
2、某公司采购预算编制的要点（公司背景分析、预算过程和预算的确定）
六、现场思考和模拟演练；
1、你在确定请购量前是否查明库存数量及是否有替代品
2、请购量是否符合经济批量
3、怎样确定材料清单的正确性
4、你对MRP的计算项目是否熟练掌握并严格执行
第03部分：市场调研价格分析篇——如何进行采购市场调研和价格分析
一、采购人员必备的财务能力
1、学会看经营损益表和资产负债表和现金流量表——三个工具表运用
2、了解产品的成本结构——现场解读——深入了解如何降低这些成本（举例说明）
3、了解构成成本的比重及意义
二、对采购成本的全面认识
1、企业利润增加的三种途径
2、降低成本对利润贡献更大
3、如何进行价值分析和价值工程
4、如何做好前期控制——预防比纠正更要
5、讨论——采购单价≠采购成本吗
6、掌握成本分析的三个步骤
7、构成产品采购总成本的元素
8、影响采购价格有哪些因素，如何分析
9、讨论——如何了解占采购价值80%的“重要少数”的原料价格变动行情
三、采购价格全面调查工作如何展开
1、采购调查的主要范围
2、采购信息收集渠道
3、讨论——如何处理这些调查资料
四、如何进行采购成本分析
1、现场讨论——全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，如何入手
2、成本分析中要考虑的项目——影响价格的因素
3、成本分析时注意问题
4、现场演练——如何进行采购价格的计算
五、案例分析：
1、案例——深圳某公司比价采购技术运用
2、案例——采购成本会计数据分析
3、案例——比价采购成本分析
4、案例——SAP/ERP系统供应商成本分析
六、现场演练：根据本司实际案例，模拟一个采购项目成本分析的过程
第04部分：成本控制篇——企业降低采购成本的策略和方法
一、降低采购成本的一般策略
（一）管理好采购人员
1、为什么说采购人员容易出事——如何管好采购人员
2、案例分析——某公司的采购职业道德规范
3、选人重人品、用人重
绩效
4、轮换与审计
5、设立供应商投诉专线
（二）活用采购原则
1、采购5R原则的具体运用——工具的运用
2、三个关键性的采购原则
3、采购中ABC管理法运用
4、案例分析——某公司采购物品的“采购半径”——成本和风险
（三）招标采购降低成本
1、如何控制招标的过程
2、招标文件的管理
3、招标过程中注意哪些事项
4、如何通过招标降低采购成本
5、现场讨论——如何预防招标过程中合谋和串通的发生
6、总结——成功招标应具备的条件
（四）集中采购与电子（现代网络）采购降低成本
1、集中采购的四种模式——工具如何运用
2、集中采购的优势——如何把集中采购进行拓展
3、电子采购的优势和劣势
4、如何规避电子采购的风险
二、不可忽视的采购降低成本的方法
1、鼓励供应商之间竞争
2、包装和运输优化
3、延长付款时间
4、大力实施材料标准化——如何实现呢
5、推动全球采购
6、案例分享——某公司采购的成本节约成功经验
三、其他多种降低成本的方法介绍
四、案例分析——某公司降低采购成本的方式调研数据分析
五、现场讨论——您有哪些降低企业采购成本的方法和策略
第05部分：供应商开发管理篇——供应商开发、认证、选择、