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职业销售技巧
课程编号：41141 查看完整版课程大纲
时间地点：2016/12/14日　至　2016/12/16日　上海培训时长：3天
主讲老师：专家（查看该老师更多课程）
课程价格：￥5998元/位（更多优惠请致电020-31041068)
会员价格：￥5998元/位（免费注册博课会员)
课程类别：销售管理 （查看该类别更多课程）
所有排期： 2016/3/9至2016/3/11 上海 2016/4/13至2016/4/15 北京 2016/5/11至2016/5/13 成都 2016/6/22至2016/6/24 上海 2016/7/6至2016/7/8 重庆 2016/8/10至2016/8/12 北京 2016/9/26至2016/9/28 上海 2016/10/12至2016/10/14 成都 2016/11/2至2016/11/4 青岛 2016/12/7至2016/12/9 北京 2016/12/14至2016/12/16 上海
培训内容:

课程收益:

如何让客户关注我 如何与不同的客户建立良好的沟通 如何体现产品的竞争优势 如何说服客户接受我的销售建议 这些问题是加入销售队伍以后，销售人员最为关注的问题。

本课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力，系统把握销售的六个关键环节，成功塑造职业化的销售人员形象。

课程大纲:

1.销售人员的作用和职责
* 公司的成败取决于
- 您每天在销售什么
- 客户对您的期望
- 职业化与非职业化销售人员的比较
- 您的七大任务和职业行为准则
* 开发和管理我们的客户
- SWOT 分析：趋利避险，寻找机会
- 竞争对手分析
- 寻找我们理想的目标客户
- 您如何理解产品
- 把握客户的动机、需求和决策过程

2.运用您的沟通和谈判能力
* 与客户沟通的技巧
- 三个层次的沟通障碍
- 有效地倾听、表达、提问
- 理解事实-观点-情感
* 与客户进行谈判的能力
- 谈判目标
- 谈判6步法
- 谈判结果
- 谈判中容易犯的十大错误

3.销售是一次旅行：6步法
* 准备：拜访客户
* 接触：4x20原则
* 了解
* 说服
* 决定：识别客户的绿灯信号
* 巩固：与客户的关系

4.在销售中前进

培训对象：

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理

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