培训内容:
课程大纲:
l第一部分前言
1、市场竞争新理念
2、客户竞争新认识
第二部分企业销售竞争力组成
1、总裁赢销力
①总裁赢销之道
②总裁赢销之根
③总裁赢销之局
④总裁赢销之果
2、团队赢销力
①销售组织规划
②销售文化建设
③销售制度管理
④销售流程控制
⑤销售人才培育
3、个人赢销力
①销售状态――疯狂赢销
②销售方法――幽默赢销
③销售专业――专家式赢销
④销售定位――老板式赢销
第三部分个人销售实现力组成
1、销售人员的素质结构
①销售内驱力
②人脉经营灵敏度
③销售逆商指数
2、销售人员能力结构
①销售心理能量度
②销售沟通技术度
③销售顾问专业度
④销售定位气量度
3、顶尖销售精英的特点
4、超级销售心灵法则
5、超级销售能力解析
①语言能力
②文字能力
③沟通能力
④策划能力
⑤整合能力
⑥交际能力
第四部分销售特种尖兵训练法则
1、销售沟通5种理念
2、幽默赢销训练要领
3、专家式赢销训练要领
①专家式销售思维
②专家式销售的本质特征
③专家式销售六法则
④专家式销售四原则
⑤专家式销售训练法则
4、老板式销售训练要领
①认识老板
②老板类型
③老板式销售训练法则
第五部分规范化销售流程
1、二分法销售流程
2、四分法销售流程
3、八分法销售流程
4、销售流程解析
培训师介绍：
石老师,()资深讲师.国资委职业经理研究中心-核心讲师；
清华大学、浙江大学、中山大学、华南理工大学-客座教授；
中央党校硕士研究生班-特聘教授；
企业智取业绩实战操作系统-创始人。
石老师被评为全国十大营销策划专家、中国营销精英十大营销风云人物、学习型中国-世纪成功论坛主讲嘉宾、营销管理实战专家，业内享有总裁业绩导师的美誉。
他从市场一线优秀士兵到营销领袖，从默默无闻到轰轰烈烈，在实践中铸成他的思想服务体系：一个中心，两个基本点，三项竞争力，十一个操作系统，确保企业业绩实效达成。
他是智慧型幽默演讲家，丰富实战的经验，敏锐的思维，卓越的才华、幽默的语言把一个深奥的营销管理问题通俗化、简单化、深入浅出地进行分析和解读，寓教于乐，让听者能够在快乐身心的同时，收获智慧。
业绩主张：业绩造人、业绩强企、业绩富国、业绩平天下服务企业：阿里巴巴、可口可乐、青岛啤酒、诺基亚、三星电子、同仁堂、苏宁电器、伊利、中国网通、中国移动、中国光大银行、中国人寿、中国银行、比亚迪集团、华南理工大学、浙江大学、鄂尔多斯、海尔等财富500强企业长期合作伙伴。