店长、经销商、督导、分公司负责人、营销总监、总经理

课程背景

1、厂家希望经销商多做一些促销活动，降低库存、加快资金的回笼；可品牌厂家有系统的教导经销
?商如何做“有效的促销与活动策划”吗？为什么众多的经销商都说现在做促销效果一般呢？2、生意越来越难做，利润越来越少，库存越来越多，促销也难以挽回局势，效果不理想，不知咋办。3、众多经销商做促销“实逼无奈”，到了节假日别人都在做促销活动，自己不做不行，做又是跟着大家一样“打几折、买多少送多少、消费积分、购买多少送礼品”等等类似的同质化促销，消费者疲惫、经销商也疲惫。4、面对知名品牌做促销活动时，价格直逼经营的品牌，经销商束手无策，感叹生意难做……5、众多经销商思考着“促销是打掉自己的利润，留着明年慢慢卖，明年少进点货，亏损也就少一点”，这些观点让品牌进退两难，因为“思路决定出路、脑袋决定口袋”。如何才能引导经销商平时敢于促销、勇于做差异化的促销，成为各品牌思考的问题之一。6、各种促销活动也有做，但是效果一般般，可别人也做同样的活动，为什么效果还可以呢？告诉你，是同样的方法、同样的促销活动，过程细节管控不一样，其结果一定不一样，本文将为您系统的解读“如何做好促销与活动策划”。

课程目标

1、提升学员掌握促销与活动策划的关键要点，找到差异化促销与活动策划的方法，从而提升品牌在区域的核心竞争力以及提升销售业绩、降低库存，打击竞争对手。2、学员面对同质化的促销以及市场低靡时，提升学员掌握促销的核心竞争力。3、引导学员清晰促销的目的，目的不一样，促销的方式和方法必须不一样。4、帮助学员掌握促销的成本计算方法以及促销效果的评估方法5、强化学员开拓思维，善于抓住“促销战机”，最后“赢得商机”。

课程大纲

第一部分：思考顾客凭什么进你的店第二部分：感悟常见的促销; 反思1：你为什么要这样做？反思2：你做促销活动的目的是为了什么？反思3：你向谁促销？你考虑过消费者的感受没有？反思4：你如何做差异化的促销与活动策划？第三部分：做好促销“战前”准备工作一、促销要符合的基本原则二、促销活动方案必须清晰的12个关键内容; 1、促销的目的2、促销的对象; 3、促销的主题; 4、促销的活动方式; 5、宣传的方式; 6、促销前期的准备工作 7、促销的评估与改进第四部分：促销技术一、同质化的促销让消费者眼花缭乱二、折价促销的类别;三、降价促销的三种形式四、特价促销的八个要素;五、促销活动的技巧与方式方式一：创意促销 方式二：节日促销方式三：娱乐式促销; 方式四：有奖促销; 方式五：借势造势促销 方式六：包装组合促销 方式七：优惠券差异化促销; 方式八：公益销售促销活动方式九：积分卡锁定目标客户促销方式十五：感性促销与活动策划六、主题促销案例分享1、新店开业促销案例分享2、提升业绩促销案例分享3、品牌传播促销案例分享4、库存处理促销案例分享第五部分：活动策划一、炒作二、活动策划案例分活动1：店铺开业或者重装修庆典活动策划案例分享;活动2：多店联合活动策划案例分享三、事件营销和新闻营销案例分享第六部分：促销活动中人员的管控一、优秀促销员必备的素质;二、促销员在促销活动中掌握的促销要点;三、促销活动中的三大注意事项第七部分：如何进行促销评估一、效果评估法1、投入产出比评估法 2、销售增量回报比评估法; 3、效益增量回报比评估法6、……二、促销费用的评估; 1、案例分析 2、费用评估的三个方面三、费用评估过程中的注意事项四、课程小结