销售精英

课程背景

当我们和客户沟通保险时，心中充满了怀疑，开不了口···
当我们谈起了客户风险管理时候，专业知识的缺乏让我们谈论戛然而止···
当我们艳羡业务高手签下大额保单时候，听到他们分享中高端客户的默契沟通和持续服务的林林总总，对保险保障服务能力的渴求写在我们的脸上···
时间已经到了2017年了，在这个金融市场快速发展的时代，在这个专业为王呼唤资产配置的大时代，必须要培养理财经理，使其掌握服务于客户的保险保障，懂得如何挖掘需求，把握如何解决异议，进而增加保险销售业绩，持续为客户全面的资产配置服务，进而实现金融服务的小格局到大视野的转变。

课程目标

第一讲：销售就是要做百万
1．寿险精英职涯规划
案例分析：黄金行业的红利
2．百万精英成就之路
小组研讨：三种成长模式
3．百万销售系统模型
小组研讨：小组共创达成模型

第二讲：打造百万销售系统
一、目标管理
案例分析：保险销售的层次
二、个性营销
1．客户产品需求的性质和层次
案例分析：客户为什么无法成交
小组讨论：四类钻石客户需求分析
2．保险产品需求挖掘
小组讨论：发掘需求的具体方法
3．保险产品销售呈现
案例分析：SPIN让销售更精准
案例分析：FABE有效产品呈现
通关演练：四类人群呈现通关
4．客户产品异议处理
小组探讨：应对逆反五环之歌
通关演练：保险产品异议处理通关
三、客户管理
1．识别客户价值
小组讨论：客户需要几张保单
案例分析：客户价值深耕方向
2．客户关系管理
小组讨论：客户档案管理
案例分析：开门红之后的开门红
四、自我管理
1．自律管理
小组讨论：2017年的工作模式
2．学习能力
小组讨论：2017年的学习计划
3．幸福人生
案例分析：你看起来有哪些成功的样子

第三讲：人人都讲产说会
1．产说会的价值与流程
小组讨论：主题小产会的流程安排
2．产说会的主题与形式
小组讨论：活动营销与小产会的创意
3．产说会的呈现与演练
案例分析：针对小企业主的小产会展示
小组通关：5分钟演练通关

课程大纲

第一讲：销售就是要做百万
1．寿险精英职涯规划
案例分析：黄金行业的红利
2．百万精英成就之路
小组研讨：三种成长模式
3．百万销售系统模型
小组研讨：小组共创达成模型

第二讲：打造百万销售系统
一、目标管理
案例分析：保险销售的层次
二、个性营销
1．客户产品需求的性质和层次
案例分析：客户为什么无法成交
小组讨论：四类钻石客户需求分析
2．保险产品需求挖掘
小组讨论：发掘需求的具体方法
3．保险产品销售呈现
案例分析：SPIN让销售更精准
案例分析：FABE有效产品呈现
通关演练：四类人群呈现通关
4．客户产品异议处理
小组探讨：应对逆反五环之歌
通关演练：保险产品异议处理通关
三、客户管理
1．识别客户价值
小组讨论：客户需要几张保单
案例分析：客户价值深耕方向
2．客户关系管理
小组讨论：客户档案管理
案例分析：开门红之后的开门红
四、自我管理
1．自律管理
小组讨论：2017年的工作模式
2．学习能力
小组讨论：2017年的学习计划
3．幸福人生
案例分析：你看起来有哪些成功的样子

第三讲：人人都讲产说会
1．产说会的价值与流程
小组讨论：主题小产会的流程安排
2．产说会的主题与形式
小组讨论：活动营销与小产会的创意
3．产说会的呈现与演练
案例分析：针对小企业主的小产会展示
小组通关：5分钟演练通关