培训内容:
“阿里巴巴销售铁军”是中国互联网史上最彪悍、最具战斗力的团队之一，在阿里早期，用汗水磕下每一位客户，为阿里的发展奠定了坚厚的基础，被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。那么，阿里巴巴是如何打造销售队伍的？这样一支铁军背后又有怎样的秘密？
课程大纲
上卷---长线基本面，教你如何赢得整场战争
模块一：组织建设
1.选兵：顶尖销售长什么样？征兵入伍。
2.练兵：从新兵到兵王的成长路径，特种兵是这样炼成的。
3.选将：优秀十夫长/百夫长的核心特质，如何发掘和培养？
4.练将：练将三部曲，从稚嫩小校尉成长为彪悍大将军。
模块二：制度建设
1.核心制度：中央核心制度和地方核心制度。
2.制度建设：案例分析制度建设的五大要点。
3.制度执行：制度落地前落地中落地后的执行操作。
模块三：文化建设
1.文化提炼：文化是怎样出来的，文化提炼的原则。
2.文化落地：软硬兼施，文化落地的硬植入与软渗透。
3.铁军文化：企业文化下的铁军文化，打造铁军三力。
下卷---短线技术面，教你如何打赢每场战役
模块四：目标管理
1.目标制定：什么是好目标？制定目标的五个原则与方法。
2.目标分解：目标不是空中楼阁，目标的横向分级与纵向分解。
3.目标执行：做空调不做温度计，十夫长与百夫长的目标执行方法。
模块五：战术管理
1.战前分析：定性分析与定量分析，分析出增长策略。
2.战术制定：战术制定的误区，战术制定的要点。
3.战术执行：怎样确保战术执行到位，怎样确保战术达成目标。
模块六：士气管理
1.激励原则：火上浇油，不抽鸦片，精神物质两手抓
2.激励设计：轻赏之下亦有勇夫，激励方案的四两拨千斤
3.激励执行：热血沸腾的刺激要自始至终，不要凉凉
课程主讲
宋海
原阿里中国事业部大区总经理
原阿里渠道事业部全国总政委
销售管理实战20年
企业跨度：台企-统一企业、外企-可口可乐、国企-中国移动、民企-阿里巴巴；
行业跨度：有传统快消、移动通讯、互联网、互联网+；模式跨度为地面直销、电话营销、会议营销、渠道管理。