课程受益：课程结合目前中国企业采购与供应商管理普遍存在的矛盾与问题，通过国际一些著名企业通用的供应商管理模式，导入适合中国企业的采购与供应商管理的相关思路，同时切入企业物流管理和供应链管理原理与原则，使得企业供应商管理上符合流程化，标准化。建立供应商选择、评价的结构和体系。
第一部分．供应商开发
1.开发渠道对于供应商管理重要性—开发的源动力是什么
--兼顾成本及价值需求，不能滥选
--兼顾文化、合作态度、服务能力等，不能为以后埋单
2.开发时注意的问题,不但兼顾成本,还要兼顾需求
----现场考察的注意事项:
动态要素:生产现场\物流现场\仓库
静态:质量文件\生态环境文件\企业税控文件等
4．对于剔除的供应商，不能一棒子打死，做备份数据库，以观后效
5.开发时的团队构成及团队成员打分的权重比例
第二部分:供应商维护与供应商关系管理SRM(supplierrelationmanagement)
一．供应商绩效评估的指标---学会用数字说话
1．关系定位于关系维护----SWOT分析（四角模型分析），对于供应商的评估，我们不能用同样的评估标准对待不同的供应商
--第一象限：放弃
--第二象限：引导
--第三象限：控制
--第四象限：帮助
2．评估指标的设置，不是简单的打分，不是简单的老拷贝供应商档案管理的模式
3．还原供应链管理下的供应体系
二．绩效的核心是配合，是双赢，如何做到
1.动态的信息如何跟踪和维护
2.合理的引导供应商,如何做到,才能保障我们的Q\C\D\S
3.维护的具体办法
----供应商大会
----培训
----扶持
----拜访
4.数据的沉淀,我们如何保障供应商的评估结果是真实的
第三部分：强势供应商的管理
一、自然因素、行业垄断、地方行业经济垄断供应商的管理
1、注意日常关系维护
2、利益倾斜
3、采购银行的适用（预付一定比例的资金）
二、客户或技术制定供应商的管理
——边际成本报告
三、有一定技术自治或国家制定的供应商
1、扶持
2、可替换物料
四、稀有材料的供应商的管理
1、请外协资源帮助
2、政府公关
五、单一供应商的管理
1、国产化
2、可替换的压力————注意FMEA及D-FMEA
六、公司政治原因而导致的强势供应商的管理
1、请公司高层介入
2、边际报告的撰写及汇报
第四部分：供应商选择稽核与全面管控----平衡记分卡
一.供应商评估的计划制定方略
1.团队的确定,如何评估团队多元化但不臃肿
2.评估对象的确定
3.确定评估内容
----权重比例
----权重比例的更新及升级(我们不可能一成不变)
4.评估后的奖励与惩罚的体制建立、更新
二．供应商管理，引入供应商管理档案--(包括权重比例)内容分析:
1.总体情况(15)
2.生产制造(15)
3.质量(20)
4.技术\研发(15)
5.物流交货(15)
6.原材料采购(5)
7.合作程度(10)
8.生态(5)
----总分100分，质量为第一档次
第五部分：供应商问题分析与解决
1、交期不达标的原因解析及对策
（1）产能问题
（2）质量问题
（3）第三方物流的问题
（4）我们自己的计划频繁变更导致供应商交货紊乱
（5）安全库存的设置与VMI
2、让步接收的问题
（1）SQE与IQC的区别与职能判断
（2）前期介入的前提是什么
（3）质量的协调
（4）问题分析及对策
3、合同管理
（1）什么是1+1+1合同
（2）合同的制定是为了便于执行，我们如何做到
（3）动态的合同的核心是什么
（4）什么是分类合同——因供应商而异
马晓峰
德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者、资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授，前沿讲座特邀嘉宾，携训网特邀讲师。现任世界著名500强企业中国区物流总监，全面负责各工厂的物流系统的改善和优化。之前任2家世界500强企业采购经理、物流经理；中国第三方物流有限公司首席技术官，上海司达物流信息系统管理有限公司[1-2]总经理。曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，上海张江高科控股公司MRP系统实施主管，并曾担任IBM公司战略咨询部（原普华永道咨询公司）供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。马晓峰先生曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。工作经历埃森哲中国公司、普华涌道深圳公司上海分公司物流顾问。
复旦大学国际经营讲习所讲师
上海市劳动局物流项目培训发起人之一
上海紧缺人才办公室指定物流培训师
上海社会科学院生产管理、物流、项目讲师
复旦大学国际经营技术讲习所ILT和CIPS专业讲师
上海德才教育培训中心客座教授
曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监
上海张江高科控股公司机械电脑有限公司MRP系统实施主管
授课风格：战略性和实用性相结合的生动传授方式，促使学员全神贯注。
采购主管及经理、采购总监、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应商管理的专业管理人士等