关键岗位奖金方案测评诊断与分析应用—销售篇其它上课时间：

人力资源专员，经理，HRBP，总监

课程收益:

在企业里，销售相关内容导读“销售”经营管控与管理制度设计深圳2016-4-8(1天)
经营管控与管理制度设计培训，使学员深入浅出地认识经营管理在企业技术研发、产品生产、产品销售等各个环节的体现和重要性，掌握责任与牵引机制、报酬与激励机制、目标与绩效机制、提升与成长机制的基本内容和设计步骤，掌握企业必须有哪些经营管理制度，并且让学员掌握制度设计的要点和功能。
SSM软实力营销：低成本倍增销售业绩上海2016-4-8(2天)
SSM软实力营销：低成本倍增销售业绩培训，内容有营销两大流派：硬实力和软实力营销，蓝海战略，摆脱竞争，聚焦一点，小即是大；
巧妙定位，让老大……

课程大纲:

CashBuilding
目标总收入预计与创建
薪酬调研数据的Aging
固定收入/激励收入比率设定
利用矩阵计算收入结构
测算销售团队总体奖金额
杠杆及放大系数测算
DrawsMix
PerformanceMeasurementandPayout
销售目标分解的途径
定量指标、定性指标的决定与测算
建立业绩区间
测算各业绩指标权重
奖金分配与业绩的结合
Commissions
佣金及佣金的应用领域
佣金类型
建立佣金曲线
创建企业佣金计划等式
Bonuses
Bonuse应用领域
Bonuse类型
建立Bonuse曲线
创建企业Bonuse计划等式
AdvancedIncentiveTechniques
佣金与奖金计划的同时应用
特殊激励计划
NewAccount/NewProduct奖金计划
销售人员奖金与平衡记分卡的结合应用
KeySaleObjectives/FastStartIncentives/ConsistencyBonus

培训师介绍：

闫峰职业背景：
加拿大TalentC企业专业导师，人力资源薪酬体系高级咨询师，早期任职于全球500强快消品公司，拥有超十五年人力资源咨询经验，曾长期特聘为德国、日本等知名外资企业人力资源薪酬体系高级指导，曾受邀运营过很多企业薪酬项目，如：
德国可耐福、海拉车灯、德尔福派克、史丹利、东海橡塑、松下等。
且工作之余，时任多家媒体咨询专栏约稿作家，如解放日报、新闻晨报、市场报等。
具体项目企业：
箭牌口香糖、庄信万丰、道康宁、必能信、3M、史丹利、斯凯孚、可耐福、松下电工、TOTO、可口可乐、百事食品、悠哈味觉糖、明治、德尔福派克、海拉车灯、嘉里粮油、中粮集团、欣和食品、韩国现代、江淮汽车……课程对象人力资源专员，经理，HRBP，总监