培训内容:
课程收益:
行业环境巨变的今天，
销售经理和
销售人员业绩实现与企业目标实现之间产生越来越大的背离，那些很容易被忽视的隐性成本和风险正是分析这种背离的重要因素，比如：库存积压的成本、资金占用的成本、应收账款的风险等。必要的财务知识储备能够帮助
销售团队从更高和高深的层面进行管理和决策。
本课程紧贴
销售经理的实际工作重点和难点，从财务视角重新诠释
销售团队日常管理工作中遇到的问题，将财务逻辑作为专业知识必要补充，服务于日常
销售管理活动。
课程大纲:
1.
销售人员必须理解的财务管理基础知识
* 财务分析对
销售人员的重要性
*
销售人员基础财务管理知识
- 财务报表逻辑
- 基本成本概念梳理
2.
销售活动的财务影响
*
销售成本组成与
销售费用
*
销售活动对企业利润的影响
*
销售活动对企业资产负债表的影响
*
销售管理中财务疑难问题解决
3.从财务角度评价
销售人员工作业绩
* 从盈利角度看
销售活动业绩
- 收入、成本、费用和税收因素对企业利润的影响
- 多元化
销售方式的选择提高
销售收入
- 有效的成本控制降低
销售成本和
销售费用
- 税收因素对企业利润的影响
- 主要盈利指标看企业
销售业绩
* 从资产运营效率看
销售业绩
- 营运资本需求量管理
- 应收账款的管理方法
- 客户信用分析与风险评估
- 存货管理的关键环节
- 主要资产运营效率指标看企业
销售业绩
4.票据常识和税务基础知识
* 报销凭证的正规化管理、合同与协议在报销中的作用
* 发票管理中的问题解析
* 税收改革方向探讨
-
营改增扩围
- 企业所得税重点问题解析