顾问式销售团队打造其它上课时间：

董事长、总经理、企业中高层管理者、企业后备干部等

课程背景

酒香也怕巷子深，好的产品更需要好的营销人员。在日益加剧的市场竞争中，作为一名职业销售人员如何从以产品为中心转变为以客户为中心，如何把自己修炼成行业专家和顾问，如何成为客户的朋友，在有限的时间内，开展高效沟通，成功达成交易，快速赢得客户，需要突破一系列的营销障碍：

如何做好充分的售前准备？如何了解客户需求，对症下药？如何介绍产品，一开口就让顾客感兴趣？如何消除客户购买的抗拒点？如何练就精准销售绝活，让客户主动买单？如何把自己修炼成专家和顾问？如何让挑剔的客户成为忠实的粉丝？如何让客户主动转介绍客户给我们？如何让客户拜访变得轻松高效？如何才能掌握成功销售的秘诀？

这些障碍的突破需要您拥有全新的营销运作模式和实战的销售技巧，更需要一整套完备的营销战术和经过训练的顾问式营销团队，比赛已经开始，时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一边训练，在比赛中尽快把自己锻炼成为顾问式销售精英，只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！

课程介绍：

企业中除了销售是利润，其他都是成本。俗话说“没有销售不出去的产品，只有不会销售的人”，不是产品不好，而是方法不对。没有经过专业培训的销售人员，不是顾问式销售精英，他们每天都在浪费自己的时间，浪费公司的资源，反而成为企业最大的成本。《顾问式销售精英特训营》老师将用实用的工具、生动的案例、激情的演讲和实战的训练，带您完成从普通销售到销售精英的转变，掌握顾问销售的专业技能，修炼顾问销售的沟通之道，提升营销人员职业气质，充分做好顾问销售的售前准备，不断提升顾问销售的境界和段位，热爱销售工作，通过七步成诗顾问式销售步骤，实现自己的顾问式销售精英之路，让所在的企业快速实现业绩倍增！

课程目录：

(一)顾问销售——销售精英的终极追求

(二)顾问技能——销售精英的生存之本

(三)高效沟通----顾问营销的沟通训练

(四)顾问素质----销售精英的气质训练

(五)六脉神剑----顾问营销的销售准备

(六)九段销售——顾问营销的境界训练

(七)敬业精神——营销精英的第二生命

(八)七步成诗----顾问营销的成交训练

课程收益：

1.打造顾问销售团队，学习高效沟通技巧；

2.提升顾问职业形象；掌握销售专业技能；

3.培养团队敬业精神；转变思维提升境界；

4.掌握实战销售方法；实现业绩倍速增长。

课程大纲

(一)顾问销售——销售精英的终极追求

1.顾问式销售的专业知识

2.客户购买的行为动机

3.客户心中永恒的六个问题

4.顾问式销售的三种武器

(二)销售心态——顾问销售的成功基石

(三)客户价值——销售顾问的精准服务

1.客户价值是企业基业常青的基石

2.案例：服务营销一年卖出30亿？

3.精准客户定位是销售成功的关键

4.有效筛选客户的潜在方法

5.如何做好客户分类管理

6.案例：客户分类评估模型

7.客户开拓与保有的八大策略

(四)高效沟通——营销人员的沟通训练

1.销售沟通的内涵与作用

2.不同类型的消费心理分析

3.沟通的核心原理与关键要素

4.顾问营销的提问方法与技巧

5.聆听的注意事项和秘诀

6.用赞美敲开顾客的大门

7.销售沟通中的表达艺术

8.顾问沟通的三大策略

(五)七步成诗——大客户销售成交步骤

1.什么是大客户营销

2.大客户营销的销售准备

3.如何建立客户信赖感

4.如何准确了解客户需求

5.怎样介绍公司产品买点

6.巧妙解除顾客的反对意见

7.大客户成交与转介绍

8.售后服务的三种境界

(六)赢在终端——店面销售的成交秘诀

1.店面销售人员的工作职责

2.优秀门店人员应具备的素质

3.优秀促销员的特点

4.店面导购工作流程

5.导购销售的“七个步骤”

6.店面导购销售技巧

7.客户成交的16个技巧

8.终端店面形象打造与宣传推广

(七)销售团队——企业竞争致胜的法宝

1.销售团队是企业的竞争力

2.一流销售团队的两大特征

3.销售团队打造面临的三大难题

4.一流销售团队的四大特点

5.销售团队领导者的六种角色

6.九段销售成就未来

7.销售团队打造的八个维度

8.案例：从无到有，到精英团队

(八)营销宝典——团队复制让业绩倍增

1.运用系统思维打造营销体系

2.销售团队解决之道：人才工业化

3.人才标准化：什么样的人做营销更加适合？

4.教材标准化：什么样的教材最适合我们？

5.指挥信息化：如何让营销人员感受战斗的氛围？

6.训练常态化：让中层成为教练员，核心任务就是训练员工。

导师简介：高长勇老师

北京交通大学工商管理硕士

清华大学总裁班特聘讲师

北京大学国家软实力课题组专家

中国农大MBA企业文化特聘导师

企业五行系统创始人

第八届中国十佳培训讲师

国内顶级实战培训讲师

企业文化与团队建设专家

资深企业管理咨询顾问

高长勇老师长期受聘于清华大学、北京大学、中国农业大学MBA、西南财经大学、暨南大学等等国内知名高校总裁班授课，是中国农业大学MBA特聘企业文化导师，高老师实战经验丰富、理论功底扎实，传统文化底蕴深厚，对《易经》、《道德经》、《论语》等经典著作有着深刻的理解，对西方管理的理论和方法有着深入的研究。

高老师先后在大型民企和国企担任过中高层管理岗位，具有丰富的企业管理实践经验，高老师擅长企业文化领域的课题研究，操盘过众多企业文化管理咨询项目，对企业文化有着深刻的理解，其《企业文化建设与落地实务》高端精品课程，连续多期在清华大学领导力总裁班被学员评为最具实战型课程，深受企业家的欢迎。

高老师授课互动性强，针对性强，学员参与性强，把复杂的问题简单的讲，深刻的道理通俗的讲，弘扬一身正气，传播工具和方法，培训现场氛围轻松愉快。高老师授课风格：激情、震撼、深刻、实战，其中给思想、给工具、给方法的咨询式培训方式，深受企业欢迎。

一、高长勇老师主讲课程

1.《总裁企业文化突破》

2.《企业文化建设与落地实务》　　　　

3.《企业营销战略突破特训营》　　　　

4.《团队高效执行力训练营》　　　　

5.《顾问式销售精英特训营》　　　　

6.《中高层管理者核心管理技能提升》　

曾经服务：

高老师服务的部分客户：

中国神华集团、中国首钢集团、南方航空公司、中国工商银行、中国银行、中国移动、中国人寿、上海华宝集团、清华大学总裁班、北京大学总裁班、中国农业大学MBA班、广州暨南大学、西南财经大学EMBA班、英孚教育、东明石化、泉头集团、信诚置业、延长油田、河南电网、广西电网、粤电集团、大连电力、山西国际电力、北京丰荣君华酒店、山东科利华电磁有限公司、中讯邮电设计院、信诚设计院、安徽环宇公路、三和食品集团、天津津乐园饼业、亿佰家购物中心、江苏蓝丰生化股份有限公司、21世纪不动产、秀兰地产、红星美凯龙、星凯地产、龙泉物业、城建开发、石门建筑公司、恒远利废公司、前进钢铁集团、中间钢构、南孚电池、伊犁钢铁、亚泰机械、东昌工程机械、金圣隆机械、卡特彼勒、奥尔铂电梯等企业。

客户评价：

高老师主讲的《企业文化建设与落地实务》课程深受学员欢迎。高老师深厚的文化底蕴、扎实的管理素养、丰富的实战经验、风趣幽默的授课方式，让同学们成了高老师的忠实粉丝。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——清华大学领导力培训中心　任老师

听过很多企业文化的课程，但是像高老师讲的这么实战和生动的不多，高老师讲课没有废话、干净利索，工具方法讲解的深入浅出，我很喜欢这种风格。　　——清华大学企业国际化管理研修班学员　王总

高老师是我见到的最有才华、最有激情、最有使命感的老师，他讲解的团队建设和管理技能提升课程，让我们的各级干部企业获益匪浅。　　　　　　　　　　——工商银行安徽省分行营业部总经理　赵总

高老师的《企业文化建设与落地实务》课程让我学会了，如何去搭建公司的企业文化体系，尤其是高老师讲的理念体系，深深收益，感谢高老师的辛苦付出。 ——中国农业大学MBA总裁班山东学员　李总

公司开展的企业文化项目，我们很满意，特别是《企业文化经典故事案例集》让文化得到了传承，我真心的感谢高老师的辛勤付出。　　　　　　　　　　　　　　　　　——丰荣君华酒店董事长　韩总