高绩效执行销售团队建设其它上课时间：

• 2022/4/22至2022/4/23 厦门

销售总监/经理/主管、资深销售骨干、大客户经理、区域经理等中高层管理者

课程收获：
企业收益:
1、突破销售散、弱、小的团队组织困境，改善团队气氛;
2、锻炼销售教练能力，快速提升销售成员的能力和业绩;
3、培养优秀管理者，打造具有凝聚力与战斗力的销售团队;
岗位收益:
1、识别销售团队建设的各个阶段特点，掌握销售团队建设的方法;
2、掌握销售成员的选、育、用、留方法，建立销售队伍的人才梯队;
3、学会制定有效的教练计划，搭建团队成员的能力模型，提升员工能力;
4、掌握销售团队的规划、组建、整合、合作的有效模式，快速组织团队。
课程特色：
1、本课程高度凝聚讲师在500强企业的销售团队建设实战精华，引领学员学习和实践优秀销售团队的组织建设;
2、课堂提供大量实际案例，让学员在丰富生动的案例中，把优秀企业的销售团队建设经验内化为自己的能力;
3、采用小组讨论、案例分析、实战演练等方式，结合学员自己分享的工作经验，全方位帮助学员掌握销售团队建设方法。

课程大纲

课程大纲：
第一单元:营销组织与队伍建设的问题呈现
1、中国企业销售管理中的九大困境写真
2、一份调查报告中列出的问题分析
3、中国企业中营销管理者常见的弊端
4、中国企业营销队伍的现状与问题
5、高绩效销售队伍的显著特点
6、照镜子找差距分析
第二单元:营销管理者的角色认知与职责
1、企业如何实现高绩效销售业绩
2、企业价值链与市场竞争力
3、销售功能与企业绩效
4、销售领导的角色认知
5、销售工作的四项专业职能
6、营销管理者与销售代表的工作区分
7、营销管理者常见的观念、管理误区
8、营销管理者的工作职责、角色定位
9、优秀的管理者特质
10、销售领导者的自我管理
11、营销领导者的挑战
第三单元:互联网时代销售团队管理要义
1、市场与销售的区别
2、销售管理的系统规划、核心要素
3、销售管理中的“事”和“人”
4、销售团队的规划、建设、管理与运作
5、建立高效团队的8个要素
6、确定教练风格
7、态度影响结果
8、建立信任与表示理解
9、合作而非竞争
10、如何合作以达成共同的目标
第四单元:如何统合团队的方向与目标
1、团队目标的来源
2、目标的量化、SMART原则
3、OGSM的计划效率
4、目标与计划的检讨机制
5、如何定期检查与评估
6、如何对销售团队进行有效辅导
7、明确销售团队管理控制的要点
8、如何设计销售团队表格
9、如何利用日常活动的基础表格
10、如何在管理中推行管理表格
11、如何召开销售例会
12、如何解决销售例会中的常见问题.
第五单元:销售团队成员的选、育、用、留
1、销售队伍的发展阶段
2、不同阶段对销售人员胜任能力的要求
3、销售人员的甄选
4、招聘与甄选关键因素与步骤
5、甄选流程
(1）选对销售人才的六个关键步骤
(2)有效甄选销售代表的基本原则
(3)销售人员面试的典型问题及误区
(4)销售选聘过程中的9个经验陷阱
6、销售人员的培养
(1)销售人员能力提升的五个阶段
(2)如何量化能力提升的关键指标
(3)三星集团的“销售能力模型”
7、联合利华的“销售能力模型”"
(1）如何确定培训需求
(2)销售人员培养的教练法
(3)如何将培训转化为绩效
8、能力发展轨迹
9、团队成员绩效发展
10、绩效管理与业绩辅导
11、销售绩效考核与管理
12、如何有效提升绩效
13、销售中冲突的处理
14、销售人员的发展和梯队建设
第六单元:销售成员“单飞”训练与能力发展模型
1、公司应对销售团队成员发展的职业规划
2、销售团队成员自身的职业规划
3、销售团队成员的能力模型
4、能力提升的三个台阶
5、销售人员的心智模式训练工程

课程主讲

任朝彦
500强企业大客户销售教练、原宝洁渠道运营经理
实战经验
15年一线营销研究和实践经验。曾担任全球第一大食品500强企业吉百利史威士、宝洁、知名食品制造商企业的大客户经理、营销高级经理和营销总监等职务。曾任蒙牛乳业、强生中国、中粮集团、宝洁、美的、东风汽车等500强企业大客户商务谈判教练。曾管理500强企业的大客户36家，连锁店3000家，并实现连续六年销售业绩单品第一。6年快销品零售大客户销售和管理经验，曾创下连续四年大区销售行业排名第一的辉煌业绩。
专业背景
著有《市场营销实战教练手册》、《门店营销与销售管理》、《区域市场深度营销手册》等书籍。
主讲课程
精准大客户营销与策略性销售训练营、基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升、企业市场营销与主动营销等。
服务客户
通用中国、西门子、蒙牛、伊利、搜狐、网易、王老吉、中国电信、中国银行、工商银行、沃尔玛、联想、惠普、三星、宝洁、联合利华、强生……