一、角色认知
1、销售管理者角色定位
角色测评
作为下级角色
——角色错位分析
作为同级角色
——角色错位分析
作为上级角色
——角色错位分析
如何定位自己
2、角色转换——管理能力与业务能力
从个人业绩到团队业绩
规划市场规划人员
如何指导？
如何用不同类型员工？
如何激励员工
二、自我蜕变
自我管理之控制
自我管理之自省
自我管理之经营
请问自己6个问题？
三、激励概述
1、激励的原理
激励的原理
销售团队管理者掌握激励的核心点
2、激励的认识
提高工作积极性
目标管理的核心8要素
有助于团队凝聚力
创造奇迹
激励四要素
员工需求的层次
销售员工作热情的曲线分析
四、激励模型及需求激励层次
1、激励常用的方法
薪酬与福利激励
期权激励
工作环境的激励
关爱信任的激励
榜样期望的激励
2、激励分类
10大保健激励因素
9大维持激励因素
现场pk：团队有效激励办法
五、激励实施的注意事项
自我激励的途径
不同年龄段员工的激励关键点
认别员工的性格区别对待
陈老师
集实业投资、管理研究、教学落地于一体的三栖实践者
企业销售系统辅导顾问师
《营销CPU核动力系统》创建人
清华大学、上海交大、浙江大学、华中科技、华东理工等总裁班特聘讲师
2010年度中国营销杰出著作奖《铁军式营销》作者
营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者