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课程编号:53028 查看完整版课程大纲
时间地点:2018/3/30日 至 2018/3/31日 杭州培训时长:2天
主讲老师:李力刚(查看该老师更多课程)
课程价格:¥4200元/位(更多优惠请致电020-31041068)
会员价格:¥3780元/位(免费注册博课会员)
课程类别:综合管理 (查看该类别更多课程)
所有排期: 2018/3/30至2018/3/31 杭州
培训内容:

课程目标

学会定战略,建班子,带队伍的三大核心管理技能。打造企业战无不胜的虎狼之师。


课程大纲


第一章:定战略

战略方向(势——大小:学到)

过去:资源、经历、阅历

现在:优势、缺点、痛点

未来:愿景、使命、目标

战略理念(道——给拿:悟到)

世界观——天道

价值观——地道

人生观——人道

战略模式(术——法术:想到)

按时间——流程

按空间——结构

按角度——机制

战略执行(术——技术:做到)

文字化——制度

行动化——文化

工具化——系统

战略沟通(术——话术:说到)

问的——分析痛点

说的——整合卖点

答的——收益保障


第二章:建班子

班子规划

时间:年龄、时间

空间:数量、层次

角度:职责、待遇

成员招聘

基层员工标准

中层员工标准

高层员工标准


成员培育

先锋团队——发电

星火计划——发财

燎原计划——发善

成员使用

目标PK——规划、授权、命令

过程PK——中检、表扬、批评

结果PK——终检、奖励、惩罚

留人方案

待遇留人——薪酬计划

事业留人——晋升计划

感情留人——沟通计划


第三章:带队伍

目标管理(大小)


态度管理(正负)


时间管理(先后)


行动管理(多少)


学习管理(快慢)

培训师介绍:


李力刚

搜狐网营销与谈判顾问

资历背景

上海市四川商会理事

上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾

中国猎课网创始人

搜狐网营销与谈判顾问

授课风格

暴笑不断、互动到底、激情授课,案例互动。

反映层面—生动、互动,学员爱听,愿意参与;

学习层面—讲究知识链设计,真正让学员学有所得;

行为层面—“亮点”震憾+表格工具,让学员知行合一;

绩效层面—咨询与培训相结合,令效果全面提升;

授课经验

电信行业——广东电信、浙江、四川移动、山东网通、浙江、湖南、安徽联通

通信行业——NEC 手机、普天通信、南通广电

金融保险——建设银行、交通银行、招商银行、民生银行、太平洋保险、新华保险

中国电信——通信行业—《客户开发与双赢谈判》

中国网通——通信行业—《大客户销售技能提升》

中国移动——通信行业—《大客户销售特训》、《集团客户谈判策略》等

中国联通——通信行业—《渠道销售策略》(广州、浙江)

海尔集团—— 家电行业—《大客户销售策略》(三大事业部三期)

联想集团——IT 行业 —《专业销售技巧》、《渠道销售培训》……

课程预告

时间:2018年4月13、14日(周五、六)

课题:《大客户销售策略》

主讲:王鉴(原美国辉瑞公司中国区市场经理、资深销售培训顾问)


培训对象:

企业高管、中层骨干

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