课程目标

学会定战略，建班子，带队伍的三大核心管理技能。打造企业战无不胜的虎狼之师。

课程大纲

第一章：定战略

战略方向（势——大小：学到）

过去：资源、经历、阅历

现在：优势、缺点、痛点

未来：愿景、使命、目标

战略理念（道——给拿：悟到）

世界观——天道

价值观——地道

人生观——人道

战略模式（术——法术：想到）

按时间——流程

按空间——结构

按角度——机制

战略执行（术——技术：做到）

文字化——制度

行动化——文化

工具化——系统

战略沟通（术——话术：说到）

问的——分析痛点

说的——整合卖点

答的——收益保障

第二章：建班子

班子规划

时间：年龄、时间

空间：数量、层次

角度：职责、待遇

成员招聘

基层员工标准

中层员工标准

高层员工标准

成员培育

先锋团队——发电

星火计划——发财

燎原计划——发善

成员使用

目标PK——规划、授权、命令

过程PK——中检、表扬、批评

结果PK——终检、奖励、惩罚

留人方案

待遇留人——薪酬计划

事业留人——晋升计划

感情留人——沟通计划

第三章：带队伍

目标管理（大小）

态度管理（正负）

时间管理（先后）

行动管理（多少）

学习管理（快慢）

培训师介绍：

李力刚

搜狐网营销与谈判顾问

资历背景

上海市四川商会理事

上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾

中国猎课网创始人

搜狐网营销与谈判顾问

授课风格

暴笑不断、互动到底、激情授课，案例互动。

反映层面—生动、互动，学员爱听，愿意参与；

学习层面—讲究知识链设计，真正让学员学有所得；

行为层面—“亮点”震憾+表格工具，让学员知行合一；

绩效层面—咨询与培训相结合，令效果全面提升；

授课经验

电信行业——广东电信、浙江、四川移动、山东网通、浙江、湖南、安徽联通

通信行业——NEC 手机、普天通信、南通广电

金融保险——建设银行、交通银行、招商银行、民生银行、太平洋保险、新华保险

中国电信——通信行业—《客户开发与双赢谈判》

中国网通——通信行业—《大客户销售技能提升》

中国移动——通信行业—《大客户销售特训》、《集团客户谈判策略》等

中国联通——通信行业—《渠道销售策略》（广州、浙江）

海尔集团—— 家电行业—《大客户销售策略》(三大事业部三期)

联想集团——IT 行业 —《专业销售技巧》、《渠道销售培训》……

课程预告

时间：2018年4月13、14日（周五、六）

课题：《大客户销售策略》

主讲：王鉴（原美国辉瑞公司中国区市场经理、资深销售培训顾问）