打造高绩效的销售团队！
面对日趋激烈的竞争，销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一！能否建立和管理优秀的销售团队，将直接影响到企业销售业绩的达成。然而，在这一过程中，不少销售经理常感困惑——
为何销售目标与销售结果总有落差？
如何妥善处理销售团队的沟通与冲突管理问题？
如何进行业绩评估与授权激励？
如何把握销售团队发展的阶段？
针对以上问题，我们特邀原德国拜耳销售总监程广见先生，与我们一同分享《销售团队建设与管理》的精彩课程，为您全面讲解销售经理日常工作中的激励、授权、考核、辅导实用技能，助您打造高绩效的销售团队！
课程收获
1、学习解决下属能力问题的5个步骤；
2、认识不同的领导风格和销售队伍的发展阶段；
3、学习辅导与激励的方法、工具；
4、掌握内部策略性沟通的方法。
课程特色
1、采取讲解、实战练习与评述等多种教学方式相结合的方式授课；
2、课程内容实用，课后即可应用于实际工作中；
3、针对关键知识点进行实战演练，帮助学员理解并学会运用。
一、销售管理者的管理技能提升
1、销售管理者如何分析下属业绩不好的状况？
2、能力与态度/辅导与激励
3、销售管理者解决下属能力问题的5个步骤
4、销售管理者在辅导中常见的3个问题
5、练习：情商水平自测——如何提高？
6、销售管理者在下达任务指令时如何应对异议？
7、5道经典判断题分析与详解（8年来针对营销管理者的最实用的管理练习题）
二、销售团队的建设与发展阶段管理对策
1、高效销售团队的金字塔模型
2、三种销售团队类型
3、销售团队的组织结构及优化
4、领袖与职业经理人-流水的时代，铁打的人才
5、销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨
6、工具：客户细分的攻守模型与绩效管理
三、销售人员激励--调动下属积极性
1、分析营销人员士气低落的13种原因
2、测试：销售经理对于下属的了解状况
3、练习：应对几种常见下属低落情绪的激励方法
4、如何与内向下属沟通?
5、综合激励方法的六个要素
6、为什么需要授权？
7、哪些事情需要授权？
8、有效授权的六个步骤详解
9、视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能？
四、实务应用：公司内的策略性沟通
1、攘外必先安内：公司内部沟通对销售人员的重要性
2、内部沟通的两个障碍
3、案例研讨：如何与下属沟通
4、案例研讨：如何与上级沟通
5、案例研讨：如何与同级其它部门沟通
6、协作性问题解决-跨部门沟通的好方法
销售经理/总监、客户经理、区域经理；资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员课程费用：4800元/人