培训内容:
培训目标
完成从销售到经理的角色转变;
提升销售经理的管理能力,扩大销售管理的视角;
掌握管理工具;
课程大纲
课程大纲
第一天9:00-12:00
一新经济时代的销售经理
目的:了解销售经理的职责、角色,明确定位
销售经理所面临的新环境
销售观念的变迁
重要客户销售的观念及方法
销售经理的职责
销售职业化的观念
销售经理的三种能力
销售经理的竞争对手
12:00-13:00午餐13:00-16:30
二目标制定与管理
目的:销售目标制定方法,明确结果和过程性目标的区别
销售人员的任务
理解销售目标的作用
介绍几种制定目标的方法:结果性目标与过程性目标
如何有效地分配目标
三销售队伍设计
目的:了解一般销售队伍的设计方法
统计分析法
工作量法
增量分析法
第二天9:00-12:00
四领导与激励
目的:掌握领导和激励的原理和原则,了解激励操作
领导的两种风格
理解销售人员的动机
激励销售人员的动机(马斯洛需要理论,赫茨伯格双因素理论预期理论)
如何预防销售人员的消极情绪
如何调动销售人员的积极性
如何消除销售人员的消极情绪
12:00-13:00午餐13:00-16:30
五管理与销售工作评估
目的:掌握销售队伍的评估方法和指标制订
明确管理的对象
如何进行表扬
销售人员的量化的业务评估
ABC法则
通过客户,对销售人员进行评估
通过销售人员的工作,对其进行评估
六指导与改进
目的:掌握日常工作的方法和工具
常见的指导方法(谈话,会议,报告,随访)
如何有效地进行谈话
如何有效地开会
课程总结
课程主讲
韩林
曾参加InternationalEast-WestUniversity与上海经济管理学院的EMBA项目,主要研读方向为市场营销。EMBA课程的学习。韩老师在近20年的职业生涯中,服务于多家企业,其中不乏世界500强企业。曾先后任“里其乐”区域经理;“联想”消费业务高级经理;“东芝电脑”东区总经理;“英迈(中国)商业”零售业务总监;“德奔机械制造”副总经理。多年的销售实战与营销管理经历和磨练,使韩老师对销售和营销管理有着深刻的了解和丰富的经验。作为联想主要团队成员,参与规划和建设了中国最大的IT特许经营体系—联想1+1专卖,他领导管理的团队年销售额达到20亿人民币,其成功的经验为业界众多公司所仿效和借鉴
备注
课程费用:5200元/人