• 2018-10-19至2018-10-20 郑州

培训背景：

在许多场合，公司的管理人员、销售人员和专业技术人员都需要做演讲和呈现，比如会议发言、工作汇报、产品推介、方案介绍、公司宣传、经验分享。但在此时，许多人表现得紧张怯场、逻辑不清、要点不明、单调枯燥、说服不力。

这样的表现在公司内部会造成会议效率不高，传达信息不力；如果面对外部客户还会导致公司、产品、品牌的形象大打折扣。这些人员花了多年时间来提高业务相关的知识与技能，却大多未经过专业商务呈现与表达的训练，不仅自身聪明才干得不到充分展现，还甚至于会成为他们职业发展道路的瓶颈。

针对以上问题，让我们同分享《说服：专业商务呈现与表达》的精彩课程，系统地进行商务呈现训练，掌握实用有效的商务表达技巧，从成人学习的心理和特点、克服演讲中的紧张情绪，打造充满个人魅力的商业演讲，让表达更清晰，让说服更有力！

课程收益：

1.掌握自信的、充满活力的表达风格

2.依据商务活动的目标选择最合适的演讲呈现风格和表达策略

3.能够在演讲过程中有效地使用肢体语言、语音、语调等技能

4.提高沟通能力及自信心，掌握有效的问答策略

5.提高结构化思维能力，轻松构建思维导图，思考全、准、快

课程形式：培训师讲授、学员参与、点评反馈，录像反思等环节

培训对象：希望提升商务演讲技能的人群

课程时间: 2天

课程大纲：

一、精彩呈现的本质

区分：培训、商务演讲、公众演讲的区别

二、如何创造听众的“原来如此”

1.有效克服紧张心理，建立自信

（1）心态准备——积极心态正能量思考法

（2）内容准备——熟悉自己演讲内容方法

（3）练习准备——实地发声强化练习方法

2. 商务演示的四个阶段及每个阶段的关键点

（1）计划阶段——分析听众，了解听众的需求

（2）准备阶段——梳理大纲，制作精美的演示材料

（3）演讲阶段——实施演讲，力求达成对听众的影响

（4） QA阶段——有策略的回答问题

3.商务展示过程的3V模式

（1）Visual视觉的

站姿和移动、演讲手势、目光交流、面部表情、视听教具

（2）Vocal声音的

音量、语速、音调/音高、清晰的发音、口头语

（3）Verbal文字的

语法并列、结构并列、逻辑清晰

三、建立“环环扣人心”的呈现逻辑

1.SWAY模型

Structure结构（如何迅速思考、搭建结构、清晰表达、自然过渡）

Weaving编织（如何吸引听众、强调重点、强化效果）

Adding-Support提供支持（增加数据、事实等支持信息）

Yourself-Style您的风格（根据内容和演讲目标匹配合适的风格）

2.常见的逻辑形式

结论先行

以上统下

归类分组

逻辑递进

3.FAB的艺术：销售环节的说服性行为

Features特点或特征

方案或产品的客观真实的数据和信息

    Advantages优点

方案或产品具有哪些符合客户需求的优势

Benefits好处

方案或产品能够给客户带来哪些有利价值

四、自然得体的呈现技巧

1.提升展示的有效性

2.视听手段选择

3.使用并列结构

4.使用白板和大白纸的技巧

5.优化图形和图像

6.限制标题级别

7.处理怯场

五、回答问题的策略

1.确认理解

2.表示感谢

3.简短回答

4.表明立场

5.处理复杂问题和困难情境

六、结束语

成长的痛苦

讲师介绍：

杜老师

1、浩富易中特约培训讲师

2、清华大学继教学院、清华大学能源规划与管理训练中心核心培训讲师

3、美国项目管理协会（PMI）认证PMP，美国IIL公司核心培训讲师

4、MOTOROLA、IBM企业内部讲师经历，纯正原版课程认证，互动性强，授课深入浅出

5、理论功底扎实；12年讲课经验，语言诙谐幽默，驾驭课堂技巧娴熟