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课程大纲:

潜 能 开 发——目标制定及愿景规划
展现心中的理想，设定明确的计划
第一步：明确自己真正想要的是什么
成功
金钱
事业
与客户或商业伙伴建立良好的人际关系
第二步：了解成长过程中的相互作用，发现目标背后的目的。
有效避免在追寻目标过程中牵制自己的力量。
第三步：掌握设定目标的方法。
运用六个步骤设定目标
第四步：展现心中的理想，设定明确的计划。
愿景规划，将理性目标转化为感性认知。
第五步：静态催眠，一生亲情的引导；
寻找到支持着我们达成目标的力量。
实 战 技 巧——建立高效业绩的销售团队
提升工作的绩效，采取有效的行动
第一步：探寻客户作决定这种行为的原动力；
是什么原因使他们做出成交决定或迟迟不能作出成交决定 （经销商-成交 终端客户-购买）
第二步：明确客户行为抗拒的来源；
终端客户和经销商的抗拒分别有哪些
为什么客户会抗拒我们或提出一系列的异议

第三步：客户分析，明确客户的性格沟通模式；
不同客户需要采取不同的沟通方式，客户的区别在哪里
我们需要采取何种方式与他们达成共识
第四步：运用超音速销售及行销心智成功缔结客户；
由见到客户、说明产品对客户的帮助、处理客户的反对意见到最终协助客户作出成交决定，掌握并运用一系列有效的方法缔结客户。
①超级诱惑力——掌握最快的速度和客户达成自然契合的方法 （接触过程）
a．有效沟通的方式
b．效仿寻找契合点
②绝对说服力—— 实战性销售，运用有效说明产品利益的方法及王牌销售法则 （呈现说明）
a.明确你的客户真正想要的
b.运用产品说明的五个步骤
c.掌握产品说明的基本原理
d.学习产品说明的几种方法
③超级影响力—— 成功解除客户的购买抗拒及反异议处理的方法 （处理异议）
a.解除客户的购买抗拒
b.处理客户异议的方法
六个抗拒的原理
重新框视法
假设问句法
弗兰克林法
询问法
问题转为利益法
证言法
回避式说话法
攻击性说话法
随声附和法
直接否定法
间接否定法
倾听法
预防法
真实反映法
引导法
接受两个观念
④超级震撼力—— 突破缔结障碍，运用超音速销售及行销心智成功促成客户的方法 （促成交易）
a.掌握不同的销售方法，明确客户沟通的价值观；
b.设定购买情景，建立神经联想；
c.运用购买指令成功缔结客户，最具诱惑力的催眠式销售方法
d. 使用非语言沟通的力量，探寻客户的内心世界；
e. 超级成交力，成功缔结客户的24项法则；
选择成交法
假设法
不断追问成交法
不同性格类型销售法
反客为主法
打断连接法
提示引导法
心锚建立法
利益总结法
分段法
弗兰克林法
延伸缔结法
问卷缔结法
举例成交法
向顾客讨教法
强迫成交法
解决问题式成交法
建立正面连接促成法
暗示成交法
对比缔结法
来之不易式成交法
步步紧逼法
合作促成法
转介绍法
f. 成功做出拜访前的准备和拜访后的总结。
第五步：静态催眠，感受积极正面的喜悦
团 队 激 励——提升团队凝聚力及工作热情
自我控制的力量，提升工作的热
第一步：掌握引导生活的控制力量（正确运用快乐与痛苦这两种情绪的方法）
第二步：运用打断惯性思维的法则及建立新的神经联想（掌握将意识放在你想要的事物上得方法）
第三步：瞬间调整自己的生理状况（由疲惫转换为拥有旺盛的工作精力的方法）
第四步：明确价值观，掌握预测生活基本方向的方法（改变认知、调整信念的方法）
第五步：改变我们的不良习惯并彻底消除不良情绪（懒惰、懈怠、自卑、自大……）
第六步：最后的突破 转换问问题的方式（将集中在问题上的注意力转换为找到解决问题的方法）
第七步：NLP思维程式调节系统，挑战生命极限，提升工作的热情。
市 场 分 析——销售系统管理
掌握正确的管理模式，成功发展你的组织
系统性的简易组织管理
第一步：明确组织发展必须具备的力量（9点
第二步：我们应该做好的准备工作
第三步：自身发展的任务
第四步：掌控并有效地进行时间管理
第五步：发挥自身的素质和魅力
第六步：凝聚团队的力量
第七步：提升团队效率的六点建议
第八步：掌握与团队成员沟通的方法
未来市场分析 永续经营你的事业
第一步：未来企业及自身经营的趋势
经营、管理、消费、服务（对经销商及终端客户的服务体现在附加值、高品质、差异性，分别是什么 ）
第二步：未来企业及自身竞争的趋势
市场（分析不同客户群体、市场细分、经销商及终端客户细分）
企业自身管理（全球无国界、资讯再革命、品质及素质提升、服务改变）
同业竞争、资源竞争、产品竞争、人才竞争
第三步：未来企业及自身发展的趋势
高层管理人才
企业管理及运做模式，包括企业理念、战略思想、投资渠道、员工管理等。
其它的营销策略和管理手段
目标市场及市场占有率
第四步：动态催眠，发挥内心蕴藏已久的力量，全力以赴追寻心中的梦想
整体培训课程互动练习
互相效仿练习、角色互换练习、太极沟通练习、预见性想象力练习、潜意识拓展练习、意见转换练习、变负面为正面的角色切换练习、突破性神经联想力练习、增强团队凝聚力练习、现场产品销售练习、NLP思维程式设定—控制及引导有效情绪练习、熟练使用非语言沟通的力量探寻客户的内心世界练习

培训师介绍：

  庞 峰国内第一位将神经语言学（NLP）与产品行销系统化地结合并实践在一起,大幅度提升绩效的本土化专业导师。完整性产品行销系统的创办人。超音速销售及行销心智（sonic sales & marketing mind）的创始人。中央人民广播电台等国内强势媒体特邀栏目顾问，心理咨询师。北京大学职业经理人研修班导师。是一位杰出的实践大师和顶尖的成功训练导师，也是一位思维风格、效仿意识的成功缔结者。其成功克隆出速度及意识化产品行销模式，NLP产品行销模式，并成功开创出突破性行销6大系统课程。范围涵盖：营销、说服、激励、实战、未来市场预测等。其开创的创造性产品行销程式学，创造行销特定程式,提升营销员协助客户自我说服的能力。
还是行销变革的先行者、行销思维程式设计专家。以侧重心态的训练及思维意识的深层次开发，通过启发式教育，激发每个人内心蕴藏的巨大能量，是行销史上的一次新的革命。