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课程收益:

提升销售团队的整体战斗力，强化与激励销售人员的工作热情

课程大纲:

课程名称 销售人员的时间管理与效率提升
纲要 学习目标 学习内容 教学方式 时间分配
开场 团队建设 团队公约
团队语言 案例、互动、故事、训练 1小时
第一模块 一、销售人员的职业化定位 职业化的概念
人才的分类
职业化的标准 理论讲授、案例分析 1小时
二、诊断销售人员的时间
管理现状 时间管理诊断与分析
时间管理的概念
时间价值分析
时间管理的重要性 案例分享、讨论 1小时
三、时间管理问题分析 我们为什么忙而不出业绩
时间管理的误区
时间管理的陷阱 案例分享、讨论 1小时
四、掌握时间管理的方法 时间管理的发展史
四代时间的分析
第四代时间管理
时间管理的技巧
科学时间管理的应用 案例、互动、研讨、讲授 3小时
第二模块 一、销售人员目标管理 目标管理的概念
目标对销售的作用
目标制定的方法 概念讲授
案例分享
原理剖析 2小时
二、销售人员的计划管理 目标如何分解成计划
计划的制定与分析
日常管理与计划对接 测评、角色分享 2小时
三、销售人员的督导 月目标管理
周计划管理
日例会制度 讲授、案例分享 1小时

… 12小时
总结 提升销售团队的整体战斗力，强化与激励销售人员的工作热情
备 注 现场条件允许的情况下采用分组竞赛模式