所有对此课程感兴趣的对象

培训受众:

工业品企业营销决策层、中高层管理人员、营销管理人员、营销精英人士

课程收益:

随着经济全球化的推进，企业市场空间骤然扩大，但同时也要遭全球竞争对手的挑战，加上国内经济环境和商业制度也日趋完善和规范，因而，传统的工业品营销手段越来越竞争乏力。虽说企业营销是各有各的法宝和经验，但很多工业品企业仍未找到合适的营销模式，因而难以快速复制和放大规模，抑或是没有及时进行营销模式优化和创新，曾经赖以成功的经验和模式反而成了绊脚石，最终陷企业于被动境地。
从本质上讲，营销模式是一种营销管理体系，而不是一种简单的手段或方式，本课程也不是单纯地讲营销策略或技巧，而是阐述一个个有生命力的营销体系。
基于多年工业品营销实战及咨询研究心得，本课程为您揭示工业品营销的内涵与本质，一起探索工业品营销的发展趋势，总结出不同行业、不同类型的工业品企业的若干典型营销模式，并辅以相应营销策略、管理经验和实操案例，供广大工业品企业参考借鉴，同时也希望通过本课程学习，有助各企业形成自身特色的营销模式，切实提升企业营销竞争能力。
本课程具体收益为：
l、帮助学员加深对工业品营销内涵与本质的认知与理解。
2、帮助学员加深对工业品营销渠道的特点、应用及操作要点认知。
3、帮助学员了解相应领域的典型营销模式，以及各模式的适用条件、关键要素、逻辑机理、操作要点、策略配套等，并辅以实证案例以助学员深入理解。
4、帮助学员选择和形成自身的营销模式，以提升企业营销与管理能力。

培训颁发证书:

《中国工业品营销模式研修班》结业证书

课程大纲:

1、 工业品营销的内涵与实质
工业品的含义与类型
工业品客户及采购类型
工业品采购决策成员分析
工业品采购的一般步骤
工业品项目型采购特征分析
工业品和消费品的营销差异
工业品营销的六大发展趋势
工业品营销的本质特征
2、 工业品营销的常见营销渠道
人员直销渠道
案例：三一重工的直销实践
关联厂商渠道
案例：某焊机上市企业渠道营销
复合型渠道
案例：某国际电气企业复合渠道运作情况
连锁经营渠道
案例：某电器连锁经营企业运作情况
电子商务渠道
案例：某国际电气企业的电子商务渠道运作
工业品营销渠道发展趋势
3、 成套工业设备的营销模式（可选学）
模式1：战略营销模式
案例：TB电工线缆业务战略营销
模式2：网络化协同模式
案例：ABB电力产品的营销实践
模式3：傍大款T型模式
案例：JK缝纫机的T型营销实践
模式4：品牌飞轮模式
案例：SY品牌营销模式
模式5：捆绑营销模式
案例：SY砼设备的捆绑营销
模式6：融资租赁模式
案例：SY融资租赁模式介绍
模式7：EMC模式
案例：某中央空调的EMC模式实操
模式8：项目营销模式
案例：某大型输变电装备企业的项目营销实践
4、 中间/零部/元器件的营销模式（可选学）
模式1：单向配套模式
案例：XZ科技的单向配套营销实践
模式2：双向配套模式
案例：ZT汽车的双向配套营销实践
模式3：全业务链营销模式
案例：CS断路器的全业务链营销
模式4：跨越式营销模式
案例：英特尔的芯片营销秘诀
模式5：方案营销模式
案例：某RFID科技企业的营销实践
5、 原材料/耗材/工具的营销模式（可选学）
模式1：饥饿营销模式
案例：BR公司用饥饿营销推广新品
模式2：工业品沃尔玛模式
案例：某外企的工业品沃尔玛超市营销实践
模式3：供应链服务模式
案例：TY公司的深度服务营销
模式4：制程解决方案模式
案例：XY公司的制程解决方案实践
6、 工程项目的营销模式（可选学）
模式1：BT模式
案例：神龙城的BT模式建设实践
模式2：总/分包模式
案例：KH幕墙的专业分包实操
模式3：全项目营销
案例：XL铝业的工程项目营销
7、 咨询服务业营销模式（可选学）
模式1：太公钓鱼模式
案例：从历史故事看顾问型项目营销
模式2：连环套模式
案例：某咨询机构的营销经验
模式3：业务协同模式
案例：某咨询机构的营销经验
模式4：深度服务模式
案例：某知名设计机构的营销实践
模式5：信息服务平台模式
案例：某汽贸公司的信息服务营销
8、 工业品营销模式设计与创新
工业品营销模式设计考量因素
工业品营销模式生成逻辑框架
工业品营销模式设计七步曲
基于客户价值管理的营销模式创新

培训师介绍：

  资深战略与营销顾问
《工业品营销模式》作者
中国工业品营销金牌讲师
竞争性战略定位理论创导者
五位一体战略管理模式创导者
思睿达营销管理咨询机构 CEO/首席顾问
清华大学深圳研究院企业家教育中心 特约讲师
曾任职三一重工、恒基伟业、南方略咨询等知名企业，本土实战型战略与营销管理顾问，拥有多年企业营销咨询与培训经验，辅导企业过百家，其中上市公司30余家，经验涉及工程机械、输变电、车辆改装、农资农化、IT通信、文化礼品、家用纺织、灯饰照明、房地产、家居建材等多个行业，所主持咨询项目成功率高，培训课程内容丰富、授课生动、深入浅出，充分结合企业实际问题进行训练，国内真正实战派营销管理类讲师，所授课程深得广大企业与学员好评。
专注于工业品（含B-B类）企业战略与营销管理咨询，在战略管理、业务模式、工业品营销、大客户销售、渠道管理、产品管理、新品策划与上市、销售管理等领域有深入研究，著有《工业品营销模式》、《竞争性定位理论及应用》、《五位一体战略管理模式及应用》、《顾问式销售技法》等专业论著。