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企业需做好产品规划
发布时间:2015-12-10  来源:博课企业培训网 作者:石花
古话说:巧妇难为无米之炊,有些品牌有产品,但没有规划,市场上火什么就生产什么,或者自己生产线能造什么就什么,无法持续发展,基本赚一笔就撤。有些品牌有产品,但规划很乱,也会有很多问题:
 
首先,产品线过多,超过消费者的脑容量,甚至市场部自己也搞不清楚到底多少产品线,要花大部分精力管理产品线。
 
其次,产品线之间可能互相冲突,争抢资源(线上媒体和终端货架资源),尤其是当每一条产品线都有一个品牌经理时,更容易打架。
 
再次,产品线上不同产品之间也会冲突。到底应该主要支持利润产品,还是主销产品?促销产品和形象产品应该如何配合?销售部希望更多钱投入到主销产品上、并且多生产促销产品;财务部希望能多支持利润产品、少生产不挣钱的促销产品;市场部可能还想支持一把形象产品提升品牌形象,各部门的世界观不同,就会打架。
 
第四,产品生命周期过短或过长。更新换代速度过快与过慢一样,都会产生灾难性后果——过快则市场无法接受(客户可能不愿意下单,消费者可能在货架上找不到产品),过慢则青黄不接(客户抱怨没有新品,消费者觉得品牌太小气)。尤其是进口产品,还要考虑注册因素,中国政府一年一变的注册政策让进口品牌苦不堪言,经常会被迫青黄不接。
 
最后,产品规划还要考虑财务。 并非每个市场部都会看重利润,但每个公司长远还是以利润为导向。设计产品线和具体产品定位时,尽量要考虑成本和利润空间,但也不能被当前的利润要求绑架,错失了市场先机。

鉴于以上几点问题,做好产品规划是至关重要的。
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