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| 华为在手机市场需解决的问题 |
| 发布时间：2015-12-10 来源：博课企业培训网 作者：未知 |
去年四季度华为销量环比猛增近50%，一举抢回中国第一全球第三的位置，并保持至今。华为去年底以来开始将重心放在线下广告营销，只以荣耀品牌对标小米的互联网营销，借助线下线上的优势，不断往高端市场爬升，不过笔者认为华为需慎防巅峰坠落。
人才问题
华为居于巅峰之上并非没有隐忧，去年至今的线下广告营销模式与三星非常相似，让人想起在华为任CMO的杨拓，杨拓曾负责三星中国的品牌营销工作，如今各方消息证实杨拓从华为离职，据说将加入TCL任COO和中国区CEO。
今年初，为华为荣耀立下汗马功劳的刘江峰去职。华为手机为什么每次在创下巅峰后其功臣都会离职呢?这是一个值得思考的问题。
对于一个企业来说，人才非常关键，往往一个重要的人才能决定一家企业的兴衰。华为手机两个人才的去职正反映华为手机在留人方面存在一定的缺陷。
华为手机如今处于巅峰，人才流失或许会造成华为从巅峰坠落。小米就是一个榜样，黎万强帮助小米攀上顶峰，然而随着黎万强的隐退，小米则连续两个季度环比下滑，雷军使出全线降价的绝招也只是在今年二季度起了作用，今年三季度再次出现环比下滑，可见一个关键的人才对于一个企业的重要作用。
华为似乎不太愿意收纳外来人才。华为手机的EMUI一直以来都被诟病，去年在朱印的RIGO Design团队的帮助下EMUI获得极大的提升，华为方面也大事宣传EMUI的进步，不过RIGO Design团队今年被小米收入旗下，导致华为的EMUI升级大幅度变慢，这证明华为缺少软件设计方面的领导人才，但是这么多年过去华为却未见引入外部人才来解决问题。
华为拓展海外市场不如意
华为在去年四季度虽然全球销量超过小米，不过就中国市场来说小米依然维持市场份额第一。今年三季度华为在中国市场的销量也超过了小米，据IHS估计销量约2080万，其该季度的智能手机总销量约2740万，即是说华为海外销量只有660万占总销量的24%。
华为国内市场销量猛增，海外销量反而下跌了?同样引述自HIS的数据，2014年二季度华为全球销量2056万，国内销量1186万，即是说海外销量870万，当时华为也大事宣传海外销量同比暴涨，都是以倍数计算。现在如果以这个数计算的话华为海外销量反而下滑了!
事实上从具体市场来看，华为除了欧洲市场发展的不错外，IDC的数据显示华为在欧洲市场位居第五，在印度和美国两大市场都不如意，在印度表现最好的国产手机是联想和小米，美国市场是中兴，华为手机早已经宣布进军海外为什么结果却不如意呢?余承东还记得自己上任的时候说海外销量要占多少么?
华为总是说不做低端市场是正确的么?
由于目前除苹果外，全球绝大多数手机企业使用的都是Android系统，因此手机企业都沦落为硬件厂商，难以做出差异化，而不得不打价格战。为了销量即使贵为全球手机一哥的三星也不得不在低端市场与中国手机和印度手机竞争，之前霸占全球手机一哥位置十四年的诺基亚其手机均价不到70欧元，华为手机作为一个后来者不做低端市场真的正确么?
中国手机产业链目前处于中低端，技术水平远远落后于三星，中国手机难以进军欧美这两个高端手机市场除了专利问题外，技术是另一大问题。三星之所以能在这两个高端市场站住阵脚就是因为其拥有手机全产业链优势，并且其在众多手机关机元件上都具有领先的技术优势，而华为除了手机芯片外，其他方面都不具备与三星竞争的优势，不做低端市场真的能与三星等竞争?
目前在美国市场做的不错的中兴，其正是从低端市场做起，打响品牌后逐渐往高端市场延伸。在印度市场做的风生水起的小米和联想通过推低端手机迅速赢得市场份额，三星也在去年遭受了印度本土手机品牌micromax的冲击后放低身段推出千元人民币以内的J系和Z1手机等帮助其稳住印度市场份额，华为手机今年高调在印度市场发布2649元人民币和1000多元人民币的手机结果就是二季度在印度4G市场被踢出前十。
中国市场是一个竞争激烈的市场，短短数年时间不断上演着城头变换大王旗的好戏，中华酷联曾经领导国产品牌，现如今已经变成了华为、小米、vivo和OPPO四大国产品牌。近日腾讯发布的移动互联网大数据显示，vivo和OPPO两家的新增数量正在逼近华为和小米，华为眼下的国产第一的位置其实并不稳固。华为手机如果不处理好自己的问题，巅峰坠落并非臆想。 |
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