课程大纲:
销售主管2天强化训练营——课程简介
【参加对象】 将被提升的
销售精英、
销售主任、
销售经理、区域经理、业务经理、
销售总监、总经理
【授课方式】 讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评
【学习费用】4200元，（含课程讲义、午餐、税费、茶点等）
【培训时间】01月16-17上海、 01月23-24深圳 、03月19-20深圳、03月26-27上海、04月23-24北京、 05月21-22深圳、05月28-29上海、 07月16-17北京、 07月23-24深圳、07月30-31上海、 08月27-28深圳、 09月03-04上海、10月22-23深圳、10月29-30上海、 11月19-20北京、11月26-27深圳、12月10-11上海
【咨询电话】
课程背景：
大部分
销售主管都是从
销售第一线被提拔上来，个人的
销售能力都很强。但成为一个
销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。
销售管理工作千头万绪，
销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。《
销售主管2天强化训练营》，让
销售主管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。
1. 作为
销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办
2.
销售主管当然应该有自己的
销售任务吗
3. 如何与下属相处 该严厉还是宽容 慈不掌兵还是爱兵如子
4. 什么样的人才适合 应该如何挑选
销售人员
5. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察
6. 有人说“教会徒弟，饿死师傅”，怎么办 还要去辅导业务员吗
7.
销售业绩该如何抓
销售主管做些什么工作才能真正提升业绩
8.
销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏 不好管理，怎么办
9. 有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩
10. 业绩竞赛对
销售人员似乎没什么效果，怎么办 如何去激励
销售人员
以上疑虑，在《
销售主管2天强化训练营》将得到解答！
培训收益：
1、明确
销售主管的工作定位，知道如何把握工作重点；
2、帮助
销售主管理清思路，正确处理
销售中的常见问题；
3、了解如何组建
销售团队，如何选人、育人、留人；
4、明白
销售过程管理的原理与方法；
5、学会
销售团队业绩考核指标设定的方法；
6、了解
销售业务人员奖惩的基本原理；
7、学完《
销售主管2天强化训练营》并掌握所学技巧方法，能有效提升
销售团队业绩。
课程特色：
1、得到市场验证的课程才是好课程！
——何炜东老师的
销售主管强化训练营已经连续4年每月在北京、上海、深圳轮流主办公开课。
2、得到学员认可的课程才是好课程！
——本课程已经得到数千名来自全国各行各业的
销售主管好评见证。
3、自主研发的课程才是好课程！
——本课程由何炜东老师自主研发，结合了何老师多年
销售管理实战经验。
4、原版的课程才是好课程！
——市面上已经出现抄袭课程，这样的课程你敢上吗 请认准何炜东老师的原创经典课程。
5、能解答学员实际问题的老师才是好老师！
——何老师具有丰富的实际经验与理论基础，可在课程现场即时解答学员提出的实际工作中遇到的问题。
销售主管2天强化训练营——课程大纲
第一部分、
销售主管的工作与角色定位
一、
销售主管该做什么
1. 案例分析：这个主管该如何做
2.
销售主管为什么这么忙 如何能不这么忙
3.
销售主管的工作重点在哪里
二、
销售管理的几个注意点
1. 管理要注意度。案例分析：这个主管为什么会失败 （管理方法不是一成不变的）
2. 管理无大事，一切在细节（抓销量，也得从细节抓起）
3. 防火重于救火（预防更重要）
三、
销售主管角色定位
1. 与公司、上司、同事的关系定位
2. 与下属的关系定位
——主管与下属能否成为真正的朋友
——对下属该严厉还是宽容
第二部分、
销售团队的组建
一、
销售人员的挑选
1. 选人比用人更重要，哪种
销售人员适合你 什么性格好
2. 面试
销售人员要注意的问题
3. 试用期如何判断 试用期要考察
销售人员的2大点
二、
销售人员的培育
1.
销售主管的主要职责：教师还是教练
2. 培训成本太高
3. 为什么培训效果不理想
4. 指导下属时要注意的几个问题
——你说了他一定懂吗
——他懂了一定做吗
5. 辅导
销售人员的5种主要方法
三、如何留住优秀
销售人员
1. 为什么优秀
销售人员要走
2. 如何留住优秀人才
第三部分、
销售人员管理与
销售业绩管理
一、我们的工作重点应放在哪些人身上
1.
销售经理的时间与精力不能平均分配，如何避免会哭的孩子有奶吃现象
2.
销售人员的3大分类
3.
销售人员分类管理原则
二、
销售业绩如何抓
1. 为什么抓业绩，总是不见效果
2. 抓业绩，要从三点入手
三、
销售人员日常工作管理
1.
销售人员出去干嘛了，你知道吗 如何管理
2.
销售人员日常工作管理三招。
——不用增加投入，让团队
销售业绩提升的方法
四、
销售目标设定与分解
1.
销售目标的设定原则
2.
销售人员的业绩指标分
王越