工业品战略营销新模式其它上课时间：

工业品行业营销总监、总经理

开课时间：2017年9月23号09:00
结束时间：2017年9月23号17:00
开课地点：上海市

第一章工业品战略营销新模式--4E理论
1.市场营销发展的理论
2.4P的诞生
3.4P产生的困惑
4.4P*4E
5.4E在工业品营销的价值
6.4E对工业品营销的指导原则

第二章项目营销是工业品4E理论的组织基石
1.工业品是以BTOB的方式来营销，以生产资料为特征
2.项目性营销的业务流程图与项目性营销的组织架构
3.项目性团队的考核绩效与薪酬设计
4.项目性团队对工作的价值体现

第三章价值营销是工业品4E理论的核心卖点
1.完整产品的三个核心
2.塑造价值是工业品营销的核心
3.挖掘增值服务来创造价值
4.品牌是价值一直的动力

第四章短渠道是工业品4E理论的推广通路
1.渠道发展的原则；广、深、宽
2.快速消费品营销渠道：代理商、经销商、总代理商等
3.工业品营销因为目标客户比较分散；故渠道应该：短、浅、窄
4.工业品渠道表现形式
5.工业品----缩短渠道，提升客户价值，建立忠诚度

第五章美誉度是工业品4E理论的包装精髓
1.快速消费品市场促销的方式
2.工业品营销
3.美誉度塑造信任感

讲师介绍：

丁兴良老师

工业品营销研究院院长
工业品实战营销创始人
国内大客户营销培训第一人
项目型销售管理的开创者
卡位战略营销新思维开创者
中欧国际工商管理学院EMBA 

【实战经历】 
世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理，全球婴儿护肤排名第一
凯泉泵业集团担任资深销售经理，             全国水泵行业第一
世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一
15年专业研究工业品行业营销
10年营销专业培训与咨询经历
70多家企业咨询项目高级顾问
3000多场的营销培训实战经验
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。

【教学风格】
幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析，丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛，所到之处学员受益非浅。

【出版书籍】
工业品营销系列丛书：
《突破工业品营销瓶颈》《营销突围策略》《工业品营销七重攻略》《卓越销售7个秘诀》《工业品营销学》《4E营销--工业品战略营销新模型》
大客户营销系列丛书：
《大客户战略营销》《大客户战略销售》《大客户战略管理》《大客户战略服务》《大客户营销四大宝典》 《大客户销售策略与项目管理》 
项目型营销系列丛书：
《项目型销售与标准化管理》《项目型销售经典案例剖析》

【主讲课程】
大客户系列：《大客户战略营销》《大客户服务营销》《大客户组织管理》《大客户销售策略》
项目性系列：《业务流程与标准化管理》《工业品组织营销与团队管控》《工业品营销管控四大系统》
渠道系列：《工业品渠道开发与管理》《服务代理商创造高利润》
工业品营销系列：《工业品卡位战略营销》《差异化营销与品牌管理》《工业品营销新模式——4E模型》《突破工业品营销瓶颈》《区域市场规划与经销商管理》《打造高绩效的销售团队》《客户关系管理》

【培训客户3000+】
ABB、西门子、丹佛斯、巴鲁夫、南海电气、南方电网、环宇集团、南瑞继保、上海电气、深圳万讯自控、特变电工、西门子母线、正泰仪器仪表、许继集团、金智科技、南京朗能机电、西安润辉、中电电气、南京亚派科技、银山智能、河南思达电气、南方电网、久隆电气、亚太电效、厦门科华、艾默生电气、科远自动化、大全电气、浙江中控、浙江万控、、远东控股、 浙江万马电缆、特变电工、许继集团、德力西、天正电气、中达电通、上上电缆、威胜集团、思源电气、三一重工、中联重科、徐工集团、龙工集团、斗山集团、山东重工、华力重工、日立建机、上海工程机械、郑州宇通重工、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、山河智能、柳州重工、大连重工、普茨迈斯特、南玻集团、金晶玻璃、信义玻璃、浙东建材、中联水泥、台玻集团、浙江宝纳钢管、宁波方太厨具 、南通速奥电梯、重庆明珠机电、江苏瑞驰泵业、黄山工业泵制造、北京诚栋房屋制造、阿姆斯壮、湖北宜化集团、南京威尔化工、上海泰特实业、浙江俊尔新材料、湖南松井化学技术、济南圣泉集团股份、瑞孚化工（上海）、上海沃克、珠海顺益集团、贺利氏、厦门金龙、苏州金龙、郑州宇通、江淮客车、长安客车、齐鲁客车、人本集团、武钢集团、华菱衡钢、鞍钢集团、大唐电信、上海电信、天地科技、台州印山制刷、芜湖安得物流、天津创业环保、蓝星东丽膜科技、淄博绿奥环保、浙江恒成硬质合金、浙江威星智能仪表、山东海润德仪器仪表、杭州锅炉、沈阳鼓风机、宁波欣达集团、中粮包装印刷机械……