• 2020/2/15至2020/2/16 长沙

• 2020/7/3至2020/7/4 杭州

课程目标

新形势和新观念中如何保持团队士气，提示员工战斗力

让团队形成有趣味性挑战性的竞争环境

让销售和服务方式有差异化规避产品同质化的尴尬

独到的方法策略拿来可用,打造一支维持高绩效、高业绩增长能力的销售团队

销售管理人员和管理方式如何从“打散拳”提升为有威慑力的“组合拳”

课程大纲

一、从狙击手蜕变为指挥官

优秀从当狙击手开始

PS：抛弃“得过且过”“小富即安” 的思维

每个人都有成为优秀的机会

从狙击手蜕变为指挥官

PS：“我枪法准”到“大伙都过关”

 成为指挥官的价值意义

 销售指挥官的六大必备素质

蜕变从自我管理起步

PS：士兵和指挥官的角色定位

角色转换的身份识别

蜕变从自我管理开始

二、打造一支有战斗力的铁甲英豪

管理意识从员工的角度出发

PS：人文思想变化造就现代员工价值观的差异

   实现“我要做”的动力根源

员工敬业阶梯中的不同诉求

PS：要想马儿跑得快，单吃草是不够的

改善工作方式提高敬业精神的12题

看得清够得上的晋升机会

PS：搭好梯子好攀登

制定清晰的晋升标准

优胜劣汰的竞争机制

PS；名利都是拼出来的

与时俱进的奖励措施

【总结讨论】你准备怎样着手改进？

三、善用人，用对人

有人才有能人才能将战略有效的执行

欣赏发现；尊重；包容的重要意义和提升策略

如何用对人

1)选用合适的人

2)发现优点比使用员工重要

3)果敢换将

4)距离产生理性判断

5)实行参与式管理

6)去除犯错心理

7)明确传达你的期望

四、要结果，就得抓过程

明确目标计划

PS: 建立PDCA的执行系统

检查与评估

PS: 三令五申为何执行效果不佳

业务盘点会议落到实处

掌控与纠偏

PS: 掌握业务困惑的10个原因

业务干部如何业务解惑的10种方法

循环往复形成系统

培训师介绍：

陈震

澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士

资历背景

集实业投资、管理实践、教学落地为一体的三栖实践者

“业绩突破落地学院”创始人，首席辅导顾问

《业绩突破五力模型》创建人

浙江大学、上海交大、中山大学、厦门大学等高校总裁班、营销班课程特聘讲师

授课风格

诙谐幽默、生动之中领略概念的原理；擅长案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。

授课经验

强生中国、阿里巴巴、分众传媒、蒙牛乳业、胜利油田、恒安集团、四川长虹、江南重工、东方航空、西门子电子、三一重工、三洋能源、富士通、迈普通讯、能率中国、核电设计研究所、北京煤气热力设计院、北京人民卫生出版社、三门核电、浙江公众信息、建行上海分行、工行上海分行、江苏银行、一汽锡柴、卧龙控股、镇海炼化、永乐

电器、世纪联华……