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课程大纲:

第一部分成功招商的要素通路策略规划——招商基本理论
一、分销通路规划流程
二、药品进行分销通路规划的要点药品分销渠道的形式药品分销渠道的建设
三、通路建设的创新模式——招商组建通过区域招商构建的通路特征招商企业应具备的条件招商的SWOT分析区域市场招商的优势区域市场招商的劣势
第二部分医药企业招商策略规划大型企业招商合作的基本原则中小型企业招商合作的基本原则
一、招商现状当前谁在招商 谁在应招 招商给医药商业带来的利益招商模式
二、招商目标
三、招商政策 制定市场的总体策略：产品、价格、通路与促销 制定招商的其它政策对经销商的支持经销商激励
四、招商的组织保障招商队伍的培训招商费用预算外部资源的调动与配置
五、编写招商资料如何撰写招商指导书经销协议要项
第三部分区域招商工作的实施
一、经销商选择标准
二、目标经销商的锁定发布招商信息专业队伍招商对招商广告投入及终端投入的认识
三、经销商的选择流程商务代表招商工作项目商务经理工作标准化招商中客户服务工作项目四、招商工作流程五、组织招商会（上市会）
第四部分：招商相关问题解析招商误区招商效果的短期评估招商建设通路的问题应对渠道管理经销商的增加或撤换营销预警信息管理客户关系管理如何防范窜货通路建设工作的中心下移部分招商及渠道管理表格
第五部分：现场提问解决工作中遇到的实际困难课程适合对象：1专业药品、药械、保健品、医药招商的在岗营销团队的销售代表2代理商、地区经理、招商经理和主管