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课程大纲:

一、商道-人之道
招商概念
1．招商定义
2.故事营销是法宝
3．人之间的事—商业智慧
二、商道精髓-计谋
1.要做个合格的谋士
2.招商流程介绍
3.沟通是关键点
4.以结果为导向
案例融合介绍（置信、龙湖等）
三、定位智慧
1.招商定位意义
2.学会平衡是智慧
3．招商定位是加法
4.业态落位是减法
融合案例介绍（万达订单招商等）
四、运用商道
1.红线原则
2.客户需求的把握
3．租金还是装修，免租期，三大基本法则
案例分析（万象城等）
五、生意的最高境界
1.寻找客户基本法则
2.被动优于主动
3．天道酬勤
4.人脉是王道
5.创新是智慧
6．借力打力
六、招商要素
1.时间抽原则无需置疑
2.羊群效应应用
3.主力店是狼也是羊
4.打破常规是捷径