所有对此课程感兴趣的对象

培训受众:

连锁企业主，区域经理，督导，店长，导购，经销商

课程收益:

透彻理解销售终端的概念和原理，学会从流程入手，管人，管事，控制关键点

培训颁发证书:

金牌店长

课程大纲:

第一单元：门店生意构成及连锁终端销售逻辑关系分析
1. 概述：连锁终端销售的发展
2. 影响终端销售的因素（关键词及其逻辑关系）
练习：根据工作实际讲解逻辑关系图
3. 如何提高入店率
4. 终端展示的要点
5. 如何提高客单价
6. 如何提高连带率
第二单元：终端销售基本流程分解
1. 销售者与购买者的互动流程
2. 如何提高满意度
3. 销售的关键是成交
案例：凌晨两点的成交
练习：让你身边的朋友找满意的瞬间体验
第三单元：终端销售人员管理技巧
案例：依靠优质服务而胜出的品牌与企业
1、导购的新模式与新理念
2、导购新模式
3、客户购买的心理动机图
4、如何培养顾客的信赖感
5、如何超越顾客的期望值
分享：最前沿，最实用的促销导购技巧
分享：根据季节，时间进行小规模主题活动的设计
分享：终端门店会员开发与管理
6、集团（大）客户的开发

培训师介绍：

  陶海翔，曾担任知名企业营销高管。多年来，专注于连锁企业运营管理领域的研究，有极为丰富的项目实践经验。服务过服饰、日化、家居、健康食品等行业。曾经帮助一家年销售额不足500万，门店数不足50家的民营企业成长为门店超过4000家，年销售额超4亿的集团公司。当下服务的尚居家饰有限公司是家居饰品连锁企业，目前已经建立200多家门店的连锁体系。
为了服务更多的合作伙伴，陶海翔围绕渠道招商、连锁体系建立、终端营销管理等领域研发了一系列务实有效的课程。授课讲求实战，特别注重后期跟踪辅导，引导学员通过培训改变思维及行为模式，并应用到实际工作中切实地提高工作绩效。近年来，陶海翔和诸多成长性企业建立了长期的合作伙伴关系。是真正能解决企业实际问题的专家。