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王团结老师小微贷款实战培训专家

发布时间：2016-6-3 来源：博课企业培训网作者：携师经纪

曾任:中国民生银行东营分行零售银行部总经理
垦利支行行长
曾任:中国银行东营黄河路支行客户经理&业务部主任
曾任:东营分行个人金融部副主任
现任:山东德衡律师事务所律师&银行培训师

他在中国银行参加工作，7年时间战斗在业务一线。先后担任客户经理、支行业务部主任、二级分行个人金融部主任，专攻零售银行业务。在营销中，注重研究产品、研究市场、讲究战略，开创当地二手房贷款、汽车信用卡分期等之先河，许多产品市场份额处于第一位。发放各类零售贷款2000多笔，金额累计7亿多元，资产质量良好。
他为了开创小微金融蓝海，投身民生银行，4年时间，既做业务，也带团队，先后担任二级分行零售银行部总经理、支行行长、法律合规部总经理。将民生银行的“小微、小区”战略在当地迅速铺开，对小微金融的营销策划、风险管理有丰富的实战经验。亲身服务500多家小微企业，近距离与企业接触，见证企业从膨胀到衰亡全过程，以更全面、更深刻的视角观察小微企业。
他经历银行“黄金十年”之后，转型成为一名律师。以“金融+法律”双重专家身份，承接银行债权追偿、企业破产重组案件，解决企业善后问题，继续为银行提供延伸服务。热爱培训工作，将自己多年的银行工作经验教训总结出来，为推动国内小微企业贷款风险管理水平尽绵薄之力。

行业著作
第一本讲述贷款客户经理亲身案例的书籍
出版1年加印3次，销量2万多册
曾入选“当当管理榜”第165名

主讲课程

市场营销专题《上兵伐谋—零售业务营销战术》
贷前调查专题《洞察客户—小微企业贷款交叉检验技术》
风险管理专题《临深履薄—新常态下小微贷款风险管理》
《吹尽狂沙—小微贷款贷后管理与催收》

授课风格&特点
采用案例式教学，把知识点融入案例之中，以案说法，深度分析，将理论知识、实践经验与具体情境有机结合，让学员能领会得更深刻、学习得更牢固。
注重互动，注重引导，让学员成为课堂主角。打破满堂灌、表演式的培训方式，将角色扮演、头脑风暴、小组复盘等多种学习形式应用到授课当中，调动学员学习的主动性。
自行研发了贷前调查、贷后管理等应用工具箱，学员学习后能将相关知识立即应用到工作中，即学即会，解决了听后就忘、培训不能落地的问题。

特点:大行背景，专注零售业务.
实战型小微金融培训专家，专注于小微贷款领域培训
将德国IPC技术中国化，丰富了调查手段，解决了更为复杂的小微企业的贷款调查问题
设计了多种贷款调查、贷后检查、贷后清收实用工具，将培训内容固定化.

经典项目:
江苏银行全辖小微企业客户经理培训项目。江苏银行作为东部发达地区的一家大型城商行，小微企业客户数量多、行业分布广泛、出现的问题比较前沿。本次授信以小微信贷领域最先进的技术、解决当前最热点问题。学员听后感到十分实用，贴近自己工作实际，能解决自己工作中困扰己久的很多问题。
重庆农商行零售客户经理培训项目。该课程共培训7期，培训人员达1400多人，每期学员接近200人。本次培训不但学员人数多，而年龄差异大、工作年限不一、客户城乡差别很大，要让大家都感觉到课程有用，必须使用普遍适用的贷款调查技术。培训之后，很多学员立即将所学技术应用在演练当中，贷款调查水平上了一个台阶，与原来靠感觉放贷款的习惯大不一样。
陕西省联社全省信贷条线业务骨干培训。陕西省民营经济不活跃，农信系统的小微客户仍以种植业、养殖业、农产品加工流通为主，工业企业较少。该课程既要传播最先进的信贷技术，又要贴近西部的市场情况，贴近学员的工作实际。培训完成之后学员感到收获满满，干货颇多，回到各自行社之后再进行转培训。
授课案列
日期客户内容日期客户内容
2015/6/12 浙江南浔银行小微企业信贷风控全流程管理 2015/8/6 重庆农商行交叉检验
2015/6/13 浙江丽水缙云联社小微企业批量开发 2015/8/13 重庆农商行交叉检验
2015/6/14 浙江丽水庆元联社小微企业批量开发 2015/8/15 安徽太和农商行贷款调查、营销、风险
2015/6/16 河南省邮储交叉营销与风险防范 2015/8/20 重庆农商行交叉检验
2015/6/24 河南省邮储交叉营销与风险防范 2015/8/27 重庆农商行交叉检验
2015/6/25 青海省联社营销与风险 2015/9/9 陕西省联社农户贷款
2015/7/9 中信银行无锡分行市场营销 2015/9/10 重庆农商行交叉检验
2015/7/13 宜昌三峡农商银行新形势下的营销技巧和市场推广 2015/9/11 江苏海安农商行小企业产品创新
2015/7/14 兰州红古联社营销、风险、法律 2015/9/12 东营银行小微企业风险管理
2015/7/17 西安公开课（中原、宁夏、长安）金融服务创新与营销 2015/9/22 陕西省联社贷前调查，贷后管理与催收
2015/7/19 西安公开课（中原、宁夏、长安）小微风险管理 2015/10/9 陕西省联社贷前调查，贷后管理与催收
2015/7/23 重庆农商行交叉检验 2015/10/17 江苏银行小微贷款交叉检验
2015/7/25 河南南阳村镇银行贷款调查 2015/10/19 陕西省联社贷前调查，贷后管理与催收
2015/7/30 重庆农商行交叉检验 2015/10/26 江阴农商行市场营销，授信方案设计

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