课程背景：

2 行业阵痛期，房地产行业还有没有得玩 如果继续玩下去需要什么样的资源和能力

2 关联产业（建筑施工、装饰、酒店等）和新兴行业（大消费、大健康、大农业、大旅游、大金融、大环保等）有什么样的机会

2 千亿军团、百强方阵/区域龙头、中小房企面临转型，都在做哪些思考和行动

2 住宅市场已成红海，要继续竞争，该作何调整

2 在向复合地产（消费类和产业类地产）转型过程中，如何顺利达到幸福彼岸

2 “少资源、少客户、能力弱”的中小房企，如何进行跨界转型

2 ……

中国房地产市场的“黄金时代”已然过去，转型升级已经成为房地产市场的“新常态”，行业洗牌不可避免，2015年，房企“转型升级”必然是行业发展的主旋律，新格局之下，危、机并存，如何在审时度势中把握转型先机 万科、碧桂园、金科、亿达等各级标杆房企，早就积极展开探索、寻求变革，力求在混沌中实现蜕变、在新格局中如何重塑自己的新定位！

钧涵顾问，凭借核心团队15年深耕房地产管理咨询业，500多家各种类型房地产企业咨询经验，800多个咨询案例积累，特别是近两年帮助众多房企（北京城建/中房集团/天润置地/圣光投资/西安紫薇/江苏景枫/上海保集/湖南鑫远）完成了战略转型与商业模式的研究和设计，并总结出一套适合房企战略转型的独特方法论，为了分享行业转型成功经验，帮助更多的房地产企业未雨绸缪、指明方向，经过两年时间的精心策划，隆重推出本次针对总裁的行业研讨会，不求活动规模多大、行业大佬多少，但求务实、高效地帮助企业解决转型过程中存在的实际问题。

如果您是企业的当家人，真诚地期待您静下心来，花两天时间，与我们一起好好研讨、规划一下您企业的明天!

课程大纲：

一、 形势篇：房企面临的外部环境是什么 （2小时）

议题 1. 房地产还能走多远

——从人口、城市化进程、政策、竞争等维度看行业中长期和短期的趋势

议题 2. 在房地产行业继续做下去，需要什么样的资源和能力

议题 3. 关联产业（建筑施工、装饰、酒店等）和新兴行业（大消费、大健康、大农业、大旅游、大金融、大环保等）有什么样的机会

议题 4. 千亿军团、百强方阵/区域龙头、中小房企面临转型，都在做哪些思考和行动

二、 路径篇：房企转型的路径有哪些 （5小时）

议题 5. 住宅市场已成红海，要继续竞争，该作何调整

——“红海竞争”对房企“区域选择、产品升级、运营优化、价值链延展”四个方面有什么要求

——“以财务管理为中心、现金流为主线、项目效益最大化为目的”的运营模式构建要点

——房企价值链延展（向前对接金融、向后引入专业服务伙伴）的途径和方法

议题 6. 在向复合地产（消费类和产业类地产）转型过程中，如何顺利达到幸福彼岸

——产业为魂：判断区位和土地属性的要点、通过产业规划吸引地方政府和争取优惠政策的要点

——开发为器：三类产品、三类开发顺序

——内容为王：产业招商和运营的策略与要点

——金融为翼：复合地产的资本运作基本策略和方法

议题 7. “羊毛出在猪身上”，通过经营客户资源获取另外的收益时代已经到来！“做还是不做”，这是生死攸关的选择

——为什么要经营客户资源

——消费者对“吃住行游购娱学养+个人金融”的需求对房企会带来哪些新增的价值

——各类公司（传统物业型、商业服务型、园区服务型、景区运营型等）对客户资源的经营模式要点

议题 8. “少资源、少客户、能力弱”的中小房企与其被动淘汰，不如主动进行跨行业多元化转型！

——基于产业协同的相关多元化资源和能力转型模型

三、 方法篇：该如何规划房企的转型 （5小时）

议题 9. 如何判断行业发展趋势和吸引力

——钧涵基于“用户需求、商业价值、能力资源”三维度的行业进入可行性模型及实践案例分享

议题 10.  如何进行商业模式设计

——钧涵基于价值交换的“政府、用户、合作伙伴、金融”四维度商业模式设计模型及实践案例分享

议题 11.  如何规划业务战略并保障实施

——钧涵“立意、选择、规划”战略规划模型及实践案例分享

讲师介绍：

谢志华

房地产战略定位专家 

中国房地产十大杰出顾问

中海/世茂/富力/华润/复地/中铁/华侨城常年顾问

Ø 23年企业管理实战经验，13年管理咨询经验，擅长房地产战略规划与商业模式设计、组织管控模式设计，熟悉住宅地产、商业地产、消费地产各种业态的运作模式；

Ø 曾主导服务过的地产企业包括：中海地产、金地集团、世茂集团、富力地产、华润置地、复地集团、首创置业、中铁置业、融科智地、上实地产、北辰置地、北京城建、北科建集团、中房集团、农工商地产、华侨城地产、港中旅地产等400多家公司