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卓越的销售管理

  • 开课时间: 2016年4月27日 周三 2016年4月28日 周四 查看最新上课时间
  • 开课城市: 上海
  • 培训时长:2天
  •  
  • 课程类别: 销售管理
  • 主讲老师:俞知明(查看该老师更多课程)
  • 课程编号: 39067
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卓越的销售管理 其它上课时间:

培训对象:

新上任的销售管理人员、储备销售管理人员

培训内容:

课程收益:


帮助学员理解与学会应对新上任的挑战,学习与应用必备的销售业务管理技能
知晓销售管理者所应承担的职责,学习和应用完成这些工作的方法
理解销售管理者如何正己、带人、理事,为企业打造一支高凝聚力的销售铁军

课程大纲:


第一天
第一模块:当销售精英成为管理者——重新定义自己
 销售能手转化为管理人员的背景。
 销售能手与管理人员的特质区别。
 管理人员的工作和角色。
 销售管理者的主要工作任务及目标
第二模块:从销售精英到管理的角色转换
 自我管理——团队管理
 心态的转变
 事物管理——人员管理
 做事方法的转变
 销售能力——管理能力
 做事风格的转变
 以客户为中心——以销售人员为中心
 工作对象的转变
 从事销售——从事经营
 工作绩效的转变
 销售人员与销售管理的工作流程解析
第三模块:管理高手要养成一些好习惯
 习惯的培养。
 习惯与原则。
 专注成果
第四模块:销售人员需要什么样的管理者
 销售人员不喜欢的管理者
 销售人员理想的管理者
 业务精英(能让自己佩服)
 公正严明的法官(一视同仁没有亲疏远近,奖罚公正公开)
 懂得关心爱护下属的家长
 良师益友(即是专业上的老师又是可以倾心沟通的朋友)
 规划者(规划好团队各成员的工作)
 能承担责任的精神型领袖(在市场面临动荡、内部团队困境)时能站成旗帜
 伯乐(懂得欣赏员工并为员工进行职业生涯管理)
 
第二天
管理高手需具备的业务以外的技能,正面思维的习惯、时间管理的能力、分析提炼能力、平衡各种关系的能力
第五模块:专注目标和发展优势
 管理者忙碌而成效的原因。
 管理者如何紧扣要事。
 何谓优势
 发展团队优势对我们的要求
第六模块:集思广益和创造信任
 怎样才能使团队绩效最大化。
 团队合作的五种方式。
 珍惜“差异”的层次。
 集思广益的方式。
 不信任和怀疑是真正的管理成本之源。
 信任的基础
第七模块:计划与决策
 计划的种类、特点和三要素
 好目标的四个原则
 目标分解的方法
 现状分析的几种工具
 决策的过程
第八模块:领导与激励
 领导的权威力
 领导的基础
 如何发展领导者的个人魅力
 情境领导
第九模块:控制与授权
 何谓控制
 工作追踪的步骤
 有效控制的法则
 什么是授权
 工作授权的原则和步骤
 工作授权中的潜在问题
培训期间结合多次自测题和案例分析和分享

讲师介绍:


KNX资深培训师、顾问
上海复旦大学工商管理硕士
现任某欧洲制造业公司销售总经理
上海大学硕士生实践导师
无锡江南大学硕士生考核导师
国际IPMA认证培训师
曾将一支年轻的销售队伍锻炼成行业中的精锐部队,销售额也从十年前的150万欧元增长到现在的5000万欧元

学员评价:


无内容

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