成都《销售经理（精英）核心能力提升训练营》其它上课时间：

销售总监、销售经理、销售主管、销售骨干、营销储备干部等

作为销售管理者，在销售管理岗位上，重点需要进行一下的思维转化和能力升级：
◆  从销售精英（专业人才）向团队领导者转变；
◆  从关注个人业务向重视团队整体业务提升转化；
◆  制定科学的团队目标，分解目标到团队成员，辅助制定实施计划并监督完成；
◆  重视团队的规划、团队成员的配置，构建良性的、互助合作的、无内耗的团队；
◆  教练和培育下属，给下属成长的机会，让下属能在区域独当一面；
◆  重视团队日常工作的监管和团队制度、文化的建设和执行；
◆  打造团队士气，激发团队成员销售意愿和潜能。

课程内容

销售团队规划与人才配置
◎ 人力资源管理在销售团队管理的运用
◎ 销售团队的规划
◎ 去人才招聘会招聘人才 （你在挑人 也有人在挑你！）
◎ 名牌效应
◎ 销售人员招聘流程
◎ 人员招聘的迷思—我能把我的弟兄们带过来，好不好
◎ 用人唯才，内举不避亲 避免销售资料，客户资料外流
◎ 管理人员招聘的另一种方法
◎ 人才发掘的陷阱（个案）
◎ 面谈时评估人才的关键方法 
团队成员的基础能力训练
◎ 培训的意义和目的
◎ 培训的第一件事应该是什么
◎ 新进人员的培训应该注意什么
◎ 工作交接（最容易被忽略，却是最关键的新人培训项目）
◎ 角色扮演
◎ 答客问
◎ 培训 不要迷信培训！！
◎ 销售人员的责任心是怎么培养出来的
◎ 如何避免提拔人才,但是下属却彼此不服气,结果导致团队分裂的现象
◎ 百年企业如何培训销售人才
◎ 如何训练销售人员的“口才”
销售团队的专业化能力训练
◎ 何谓“专业化”的销售团队
◎ 销售人员的四大工作领域
◎ 说话 听话 问话 哪一个最重要
◎ 我们究竟在卖什么东西
◎ 客户关系维护
◎ 赢在加值销售
◎ 客户满意度调查
◎ 销售团队的数字管理
◎ 计划力-计划永远赶不上变化
◎ 销售费用管控机制的设计
◎ 如何让销售人员互相合作
◎ 如何让销售团队与其他部门有效的沟通，合作
销售团队的日常管理与监督
◎ 销售经理的工作目标应该有哪些
◎ 好的销售目标如何可以得到
◎ 订定销售目标，其实就是数字游戏
◎ 如何打造一座金字塔--团队目标与个人目标
◎ 管理者的两颗拳头-目标管理的赏与罚
◎ 过程与结果，哪一个重要一点点
◎ 末位淘汰制，好不好
◎ 企业如何留住优秀，但是年轻，经验还不足的销售人员
◎ 人员晋升的迷思
◎ 销售人员的出差管理
◎ 销售会议怎么开
◎ 销售团队的信息报告系统
销售团队士气管理与文化建设
◎ 为什么对销售人员的激励会没有效 问题可能在哪里
◎ 薪资制度的设计
◎ 销售团队的激励制度
◎ 销售主管的激励
◎ 什么是对销售人员最有效的激励
◎ 销售团队的文化建设
◎ 销售团队的“团队”文化建设

讲师介绍



杨台轩 台湾著名实战企业管理专家
英国 Exeter 大学企业管理硕士
台湾辅仁大学企业管理学系毕业
全球第二大乳制品公司 法国Sodima 乳业公司销售经理
世界500强 美国强生公司中国销售总监