爱上文案：如何写出有销售力的广告文案其它上课时间：

企业中高层领导；企业市场部、营销部、公关部、网络推广部人员；网店店主、网站站长、网站编辑、创业人员。

课程大纲:

第一讲：一个市场是如何被激活的
一、究竟什么是有效的市场
1．拥有一群实际存在的顾客；
2．这些顾客普遍都有某些需求；
3．有一系列产品和服务来满足其需求；
4．在决定购买时，市场中的消费者相互参考。
二、撬动市场的杠杆力量之一：意见参考效应
1．提供有意义的新奇性；
2．创造知识落差；
3．绑定分享话题；
三、撬动市场的杠杆力量之二：展示效应
1．独特性：让产品形象跟同类产品区隔开；
2．统一性：所有的产品能够用统一形象元素；
3．外显性：产品使用能够被群体内其他人看到
案例：戴比尔斯：左手代表我们，右手代表自己。
现场演练：运用意见参考效应和展示效应原理，对本公司的产品进行市场化设计。
第二讲：跳出文案看文案
一、文案设计过程的四个层级
1．战略层；
2．感受层；
3．内容层；
4．表达层；
二、走出自嗨文案的怪圈
1．文案，嗨的是自己还是用户
2．是什么样的习惯让我们陷入自嗨
3．为什么用户视角难以做到
4．如何做到用户视角
三、广告吸引了用户，但他们为何却不买
1．文案解决了用户的兴趣问题，却没有解决风险问题；
2．功能/健康风险；
3．财务风险；
4．时间风险；
5．社交风险；
6．心理风险
四、如何让文案促成购买
1．广告诉求变消除负面为提升正面；
2．消除功能/健康风险的文案设计方法；
3．消除财务风险的文案设计方法；
4．消除时间风险的文案设计方法；
5．消除社交风险的文案设计方法；
6．消除心理风险的文案设计方法；
案例：我是米粉我买小米不是因为我没钱，而是因为我是发烧友。
现场演练：从用户视角出发，为本公司的产品设计一份有销售力的文案。
第三讲新媒体中的文案
一、2016，新媒体不是媒体
1．为什么微信投入那么多钱，就是看不到效果呢
2．媒体产品化如何让媒体满足需求；
3．产品媒体化如何让产品传递信息；
4．一切皆产品，一切皆媒体。
二、如何像网红一样呼风唤雨
1．我们为什么需要一个群体
2．划分相似性群体；
3．寻找敌人；
4．制造不合理；
5．领袖号召。
案例：六小龄童未能上春晚。
现场演练：为本公司的产品设计一份能够聚拢人气的网络宣传方案。
总结、回顾

培训师介绍：

孙玮志老师。
华南师范大学文学博士美国德克萨斯州立大学访问学者15年的文案设计、软文营销教学与实战经验现任：广东医科大学人文与管理学院助理研究员中国写作学会/中国屈原学会/中华博士联合会理事曾任：天创广告艺术中心董事总经理/创意总监公关专家、媒体人、专栏专家/顾问、资深编辑内蒙古师范大学，硕士，文艺学专业，研究方向：文学创作论华南师范大学，博士，中国古代文学专业，研究方向：中国古代文论美国德克萨斯州立大学，访问学者，创意写作专业，研究方向：广告创意与软文营销