服务营销生命线—让您的客户由满意走向忠诚其它上课时间：

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课程收益:

课程概述：人们要想在充满挑战的客户服务中立于不败之地，就得学习和了解客户服务的各种方法和技巧。
本训练课程不仅综合了理论基础和实践指导类课程的最佳内容，还可从中找到一条切实可行的理论联系实际之路，通过理论与实际的结合，学员可以自行培养赢得客户满意和客户忠诚的各种技巧、态度以及思维方式。
课程收益：强化服务观念的转变，激发您的主动服务和承担个人责任的积极心态，使您不仅知道应该怎么做，而且还深深理解和认同为什么要这样做。
将鼓励您在课堂上不断尝试用新的方法和理念解决实际服务问题，直至熟练运用，在课堂上就初步养成正确的习惯。
您将重新调整对待客户的心态，使您的客户看到的永远是您的……

课程大纲:

模块一：让卓越的服务理念深入人心
◆客户的满意度的构成要素：商品、服务、企业形象
◆（SERVICE）的七大要素
◆服务理念的认知
◆四大服务模式
◆制定优质客户服务标准
◆服务对企业的意义
◆“员工”是企业的第一客户——创造优秀客户服务的内部环境
模块二：服务人员应具备的条件
◆现场测试----身为客户服务人员你有哪些优缺点
◆KASH原则：知识、心态、技巧、习惯
◆专业服务人员应具备的知识
◆服务人员的专业形象
◆超值服务——客户服务人员心态管理
◆十大好习惯和十二大不良习惯
模块三：修炼卓越的客户服务技巧
◆接待技巧
接待基本礼仪
电话接听技巧
服务人员专业用语
◆语言表达技巧
用客户喜欢的方式去说话
表达的艺术：KISS原则----说客户之想听
有效倾听----听客户之想说
服务场景练习----同一句话说出不同的境界
巧对客户的句型
赞美的技巧
◆了解客户类型
如何预测顾客的类型
客户类型分析
注意你的措辞
◆处理客户投诉
客户投诉的影响
几种错误投诉的处理方法
难缠客户的心理和投诉原因分析
处理客户不满和投诉的程序
处理客户不满的原则和技巧----让顾客投诉变得简单
当不能满足客户的要求时如何说
特殊客户投诉的类型
处理投诉时的情绪自我控制
投诉处理结束的工作
处理客户的不满意——抓住机会
变抱怨客户为忠诚客户的绝招；
◆服务流程持续完善
服务链理论----优质的客户服务要求全程护垒
真理瞬间
瞬间感受与服务影响圈
服务流程实施原则
◆服务细节完美修练
消除你脑袋中的框
不说不可能
案例研讨

培训师介绍：

袁琪老师 国资委研究中心特聘讲师 西蔓个人形象诊断咨询顾问 【授课风格】 授课中含大量的案例、小组研讨、互动模拟，行为模拟，情景模拟，心理游戏等寓教于乐的方式，重视开发意识潜力，亲和力强。
【服务客户】 金融系统：
中国银行、工商银行、建设银行、兴业银行、商业银行、平安保险、太平洋保险、太平人寿、泰康人寿、安联大众、上海银行、浦发银行等 卫生系统：
瑞金医院、长宁中心医院、杨浦中心医院、南汇中心医院、金山中心医院、徐家汇地段医院、长桥医院、天平路地段医院、康健地段医院、田林地段医院、奉贤卫生局、金陵东院、国宾体检中心、望族国宾体检中心、杨浦区医院保险事务中心等 房地产行业：
智恒房产、加诚房产、万兆房产、中立投资、锦锋会展、杨浦创业中心、卓维700、慧谷创业中心、南京红太阳集团等 生产型企业：
南京LGE、上海东富龙、合丰电子、恒生电子、好孩子、阿尔卡特、上海大众、东风汽车、天逸电器、泰克科技、凯斯等 国有企业、政府机关：
中国民航建设集团、上海电器科学研究院、徐汇税务局、嘉定区税务局、虹口国税局、中国电信、小昆山经济开发区等企业、星火开发区、恒宇幼儿园、上海国际商品拍卖有限公司 其他：
中国软件与技术服务公司、翰淇国际贸易、赛来国际、圆缘园管理咨询公司、上海招聘网、广东美资源美容美发学校、北京myjob、索迪斯课程对象
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