• 2019/8/15至2019/8/16 武汉

课程背景

马云在2016年提出新零售，新零售由热点变成实实在在的巨大变化。盒马鲜生、瑞幸咖啡、拼多多、社区团购，把握了新零售秘诀的企业，以前所未有的速度赶超巨头几十年的努力。

无论是巨头，还是新兴企业，在新零售的场景下都有逆袭的机会。尤其是社交电商赛道，借助微信生态的大势，通过小程序和微信群发力，在短短几年的时间就诞生众多动辄月销过亿的巨头。

海尔用了三年时间，搭建顺逛微店平台，2018年社交电商销售额过100亿。美菜加入社区团购，后发制人，用了一年的时间，成为赛道的前三名。

q 企业究竟应该如何借助新零售顺势而为？

  q 新零售头部企业的打法具体是怎样？

  q 社交电商有哪些玩法和应用场景？

  q 企业如何操作社交裂变布局社群经济？

针对以上问题，我们特邀海尔平台社群导师、《新零售进化论》畅销书作者陈欢与您一起学习《增长法则：基于新零售的社交电商裂变》。本课程将从新零售的角度，基于一线实战经历，深入剖析头部企业的新零售打法，从“认知+打法+技术”全面教导学员社交电商裂变的增长法则，教授企业从0开始构建自有私域流量，搭载社交电商的方法论和行动指南，为企业带来价值的增长。

课程收获

1、全面系统了解新零售趋势和底层逻辑；

2、了解用“认知+打法+技术”落地新零售的指南；

3、掌握头部企业在五大抓手上的实战方法（爆品、内容、社交、供应链、场景）；

4、学会利用社交电商模式，构建企业的社群裂变体系。

课程特色

1、实战性强：所有内容来自新零售头部公司最新一线实战经验，以真实场景问题和效果为导向；

2、深入剖析：课程打通现象和实操背后的底层认知，让学员掌握新零售的底层逻辑；

3、课程融入轻咨询元素，通过企业自身案例研讨，启发学员找到实际工作的思路。

课程大纲

第一部分 新零售进化论

一、红利篇：看清时代大图景

1.增长模型：跃迁式增长模型拆解

2.倍增公式：认知+打法+技术的底层逻辑

3.成功路径：模式驱动/实践驱动/赋能驱动

二、认知篇：把握新零售的底层逻辑

1.第一定律：物理数据二重性

2.进化图谱：企业新零售变革图谱

3.五大抓手：爆品、内容化、社交裂变、供应链赋能、场景改造

4.落地指南：如何用“认知+打法+技术”落地新零售

5.逆袭复盘：新零售逆袭案例拆解

三、爆品篇：爆品设计全流程有法可依

四、内容化篇：内容让产品脱颖而出

五、供应链赋能篇：降本增效赋能的生态玩法

六、场景改造篇：极致坪效与极致体验

第二部分 社交电商

 一、基本概念：社交电商的赛道、市场、玩家

1.概念理解：什么是社交电商

2.裂变模式：拼多多模式

3.微商模式：云集模式

4.社群模式：海尔顺逛模式

5.社区模式：美家优团模式

6.搭载模式：企业如何利用社交

二、核心思路：用社交裂变打造复购永动机 

1.私域流量：如何有效构建私域流量池，走出烧钱无底洞

2.裂变逻辑：怎样用复购和转介绍流量代替投放流量

3.产品体系：如何诊断产品体系，设计有裂变感的产品组合

4.激励体系：头部公司价值百亿的社群激励体系设计

5.社群搭建：四级火箭助推顶级社群，体系设计非常精巧

撒豆成兵：如何有效调动外部的百万雄兵为己所用

三、产品体系：适应社交裂变的产品体系

1.四段产品：引流、核心、复购、裂变

2.引流产品：引流产品选择和设计

3.会员体系：如何用会员体系合理化营销互动

4.复购裂变：如何用产品拉动复购

四、裂变机制：社交裂变体系和分润机制

1.八字模型：自购省钱、分享赚钱

2.激励体系：如何设计分润机制

3.裂变行为：裂变行为的全流程分析

4.案例拆解：海尔顺逛平台的社群玩法

五、社群团购: 社交电商新玩法

1.赛道分析：什么是社区团购

2.行业本质：网格化本地流量

3.三驾马车：供应链、团长赋能、履约能力

4.机会窗口：品牌主如何用好社区团购

5.标签属性：圈出的目标客群

6.案例拆解：美家优团的社区团购打法

培训师介绍：

陈欢海尔平台社群导师、《新零售进化论》畅销书作者

实战经验
拥有10年五百强企业咨询经验，为海尔、百盛、红星美凯龙、无限极等众多知名公司提供服务。曾任海尔顺逛平台（行业第一，年销百亿）社群导师；任职行业独角兽美菜（估值70亿美金）社区团购板块（行业前三）总教练期间，负责全国团长城市总的培养工作，提供一整套的社区团购培养内容。曾任小红书零食头牌味Back 外部董事，从0到小红书TOP只用了1年时间。半年内搭建过亿量级新零售供应链平台。
专业背景
2018年出版《新零售进化论》著作，成为首部引入港澳台发行的新零售著作，得到台湾零售教父何英圻的力荐；
36kr零售老板内参、虎嗅、销售与市场专栏作者。
授课特点
所授内容均是一线实战经验总结，实用性强。深入浅出，结合最新实践案例。方法论系统扎实，具有专业广度和深度。讲授风格生动有趣，融入大量互动、案例拆解。
主讲课程
新零售进化论系列主题课（爆品打造、品牌内容化与IP、社交裂变）等
服务客户
海尔集团、腾讯、阿里巴巴集团1688、无限极、红星美凯龙、百盛、中国移动、招商银行、中国电信、南方电网、粤西商会、保利物业、CJ集团（韩国）......