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课程大纲:

- 分析客户心理和需求
- 如何根据听众的角色设计不同的利益
- 克服紧张情绪、发挥您的专业魅力
- 销售呈现前的准备
- 如何设计引人入胜的开场白
- 利用身体语言增加效果(目光,手势,姿态,脚步等)
- 表述中的言辞应用
- 利用辅助工具增加你的说服力
- 如何控制销售呈现中的场面
- 在销售呈现中迅速地挖掘客户需求
- 如何化客户的异议为机会
- 如何应付棘手的问题
- 如何控制时间与节奏
有力的结尾将帮助您获取定单