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工业品招投标技巧与标书制作

  • 开课时间: 2017年9月1日 周五 2017年9月1日 周五 查看最新上课时间
  • 开课城市: 上海
  • 培训时长:1天
  •  
  • 课程类别: 销售管理
  • 主讲老师:丁兴良(查看该老师更多课程)
  • 课程编号: 52509
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工业品招投标技巧与标书制作其它上课时间:

培训对象:

工业品—中基层销售人员

培训内容:

课程收益:

学习掌握工业品招投标技巧与标书制作的相关技巧

 

培训颁发证书:

由工业品营销研究院颁发《中国工业品实战营销行业领袖总裁班》研修证书。

 

课程内容

开课时间:201791 09:00 周五

结束时间:201791 17:00 周五

课程时长:6小时

开课地点:上海市

授课讲师:丁兴良

课程价:2400/

 

课程大纲

 

一、投标必中的五大步骤                 

寻标:项目信息的分析与判断    

优质招标信息判断标准

 

跟标:以中标为目标的客户关系运作

高层决策人的心态

中层管理者的心态

基层操作人员心态

 

控标:揭开招标文件的5个秘密

如何“捚雷”与“挖雷”

招标文件如何设置门槛

如何发现招标文件的倾向性

评分标准的三控要点

 

投标:让人眼睛一亮的投标文件

1.投标准备:组建投标小组

2.投标文件的必备要素

3.投标文件撰写的原则

4.如何体现公司的独特亮点

 

中标:商务谈判与合同签署

1.投标工具:防止废标的36个注意事项

2.现场成果:关键岗位关键人

3.情景演练:真实案例从12种因素进行投标报价

 

二、标书编制的技能

组建投标小组与分工

标书制作中的沟通协调

读懂招标文件是前提

一看招标公告,

二投标人须知,

三看评标标准,

四看偏离表,

五看合同条款

 

现场实用手册《  公司招标文件分析细则》

写好标书的四大胜招

得高分的技巧:突出亮点

展示优势

现场完成实用手册:《公司标书检查项目清单》

 

 

培训讲师

丁兴良老师

工业品营销研究院院长

中国工业品营销研究创始人

工业品营销资深咨询专家

工业品营销管控体系研发人

中欧国际工商管理学院EMBA

出版工业品营销专业书籍80余本

【荣誉奖项】

2004年,荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师” 

2006年,荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师” 

2007年,被国际管理学会授予“杰出管理专家奖” 

2007年,荣获机械工业出版社“金牌作者称号”,并聘为专家顾问

2008年,荣任中国市场学会常任理事

2007年,广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访

2009年,中央电视台《财富里外理》栏目特约专访 

2009年,著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜 

2012年,荣获“金典奖—中国工业品营销咨询服务最具影响力杰出领军人物”

2013年,主讲的《工业品营销管控》在中国教育电视台一套循环播放

【实战经历】

世界500强企业Johnson& Johnson 任销售经理,

凯泉泵业集团担任资深销售总监全国水泵行业第一;

世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制第一

10多年知名企业实战营销高管经验;

17年工业品营销专业咨询与培训经历;

200多家工业品营销咨询项目经验

3000多场的工业品营销培训经验;

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBAMBA、总裁班特聘教授

中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等50多家行业协会大型论坛特邀主讲嘉宾

【主讲课程】

《工业品营销战略系统》

《工业品品牌推广系统》

《工业品营销管控系统》

《工业品人才发展系统》

《工业品营销模式系统》

《工业品大客户销售策略与管理》

《工业品政企大客户高层公关》

《工业品营销业务精细化流程管控》

《工业品项目型销售与标准化管理》

《工业品渠道开发与管理》

《突破工业品营销的瓶颈》

......................

【出版书籍】

工业品营销系列丛书

《突破工业品营销瓶颈》 《营销突围策略》

《工业品营销七重攻略》 《卓越销售7个秘诀》

《品牌战略》           《透视跨国企业的工业品营销》

《工业品营销学》       4E营销--工业品战略营销新模型》

《工业品营销学》       《工业品营销学》

《卡位》               《世纪500强企业的工业品营销之道》

大客户营销系列丛书

《大客户战略营销》     《大客户战略销售》

《大客户战略管理》     《大客户战略服务》

《大客户营销四大宝典》 《大客户攻防策略》

《大客户销售策略与项目管理》 《做大单》

项目型营销系列丛书

《项目型销售与标准化管理》 《项目型销售经典案例剖析》

《项目型营销专业咨询手册》 《项目型销售与管理工具-软件篇》

营销总裁系列丛书

《卡位制胜战略》 《品牌战略与市场推广策略》

《轻松搞定大客户》 《项目型销售与管理》

《渠道销售与管理》

价格战系列丛书

《直面价格战争—战略篇》 《直面价格战争—技巧篇》

营销新革命系列丛书

《创新工业品营销思维》 《塑造工业品营销品牌》

商用车行业系列丛书

《商用车品牌营销》 《商用车销售技巧》

IT信息化系列丛书

《技术演示策略》 《战略营销策划》

行业策划系列丛书

SPIN—顾问决定价值》 《深度_解决方案式营销》

商战营销小说丛书

《成败》

出版工业品营销光盘20

《工业品营销》 《管理革命》

《卡位制胜战略》 《品牌战略与市场推广策略》

《轻松搞定大客户》 《项目型销售与管理》

《渠道销售与管理》 《突破工业品营销瓶颈》

《卓越销售7个秘诀》 《避开价格战,挺进无竞争领域》

《大客户战略营销》 《大客户战略管理 

《大客户战略销售》 《大客户战略服务》

【培训客户】3000+

ABB、西门子、丹佛斯、巴鲁夫、浙江中控,、远东控股集团、南瑞继保电气、上海电气、深圳万讯自控、特变电工、西门子母线、正泰仪器仪表、许继集团三一重工、中联重科、徐工集团、龙工、集团南玻集团、金晶玻璃、信义玻璃‘浙东建材、中联水泥、湖北宜化集团、、瑞孚化工、济南圣泉集团股份、厦门金龙、郑州宇通、美的集团、武钢集团...........

【咨询客户】300+

宝钢集团、三一重工、镇江西门子母线、武钢集团、南玻集团、金晶集团、沈阳昊诚电器、青山集团、深圳万迅仪表、四川正升环保、四川开能建设、特变电工、魏德米勒、江苏上上电缆、丹佛斯、徐工集团、深圳骏腾发、美的空调、盾安环境、长沙远大、南京新联电子、北京鸿鑫幕墙、江苏欣盛空调、广州长大 、上海隧道股份、路桥集团广州、东方灯饰、德国瑞茨、SKF、上海电信、大全集团、中电电气、连成水泵、易居房产、浙江万象集团、中美高科技公司、福建海德馨、深圳双合、广州朝阳药业、上海兄弟微电子、上海保立佳南京科远、广州汉达机械、江苏国强、安徽黄山水泵、上海三现、广州跃美机械、安徽欣意电缆、北塔软件、上海汇丽涂料、上海长青电工、上海人本集团、成都安可信、厦门金鹭………

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