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实现业务领先的战略管理

  • 开课时间: 2019年6月21日 周五 2019年6月22日 周六 查看最新上课时间
  • 开课城市: 深圳
  • 培训时长:2天
  •  
  • 课程类别: 战略管理
  • 主讲老师:闻铭(查看该老师更多课程)
  • 课程编号: 55037
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培训对象:

董事长、总裁、战略/人力/财务总监、业务部门一把手

培训内容:

三大核心收益

①提升战略领导力

在看未来时能看得远、看得清、看得准,在战略决策时科学的先见、先决、先行

②掌握战略流程和方法论

掌握从战略规划到执行的全流程,掌握战略规划、解码和执行监控的关键方法论

③输出战略及关键任务

提供模板,现场训战并在专家指导下输出产品SPAN图、战略意图、战略控制点、关键任务(初稿)


企业常见痛点

1)依赖老板个人决策,仅是高层意志,往往未看远、未看清、未看准、未共识

2)战略中的角色错位,高层陷入日常业务,中基层根据高层指令行事,无人做战略决策

3)做了年度经营计划或延长线似的假战略,或战略意图过小、缺乏战略控制点

4)战略未解码、未量化、未与组织/人才/绩效激励挂钩

5)没有清晰的战略目标和路径,缺乏战略协同、员工各自为战,部门间互相推诿扯皮 


两天时间,将围绕这五大问题,通过四大研讨层层展开,

边研讨,边点评,边输出:

研讨一:通过市场洞察看清并共识哪些是机会,哪些是威胁?输出产品/市场组合矩阵

研讨二:根据市场洞察到的机会,确定公司的战略意图

研讨三:设计公司创新焦点与商业模式,确定战略控制点

研讨四:将战略意图和控制点解码成关键任务、2019年度目标及子任务


课程大纲

一、战略思想

1、华为启示:坚定不移的穿美国鞋

2、愿景、使命及价值观

3、战略及业务思想


二、战略管理组织、流程与方法论

1、战略管理组织:责任人、决策组织

2、DSTE流程:将战规能力建设在组织/流程/模板上

3、战略思维的逻辑框架、从艺术到可管理


三、战略规划SP

1、市场洞察

> 看行业/趋势:核心是价值转移的风险和机会/PEST工具/甘特炒作曲线

> 看市场/客户:对标客户SP(2B);客户行为变化、爆款研究(2C)

> 看竞争对手:全方位分析对手现状和SP/ 18要素+雷达图

> 看自己:商业模型画布

> 看机会:细分市场的5大原则

研讨:给予市场洞察绘制SPAN图

2、定立战略意图

> SPAN图看机会:吃着碗里的+看着锅里的+望着田里的

> 定战略意图:机会、能力、对手、环境的综合考虑

> 常见问题:没有按产品、区域、客户群打开

研讨:根据SPAN图确定战略意图

3、业务设计及战略控制点

> 创新焦点:下一代产品和技术

> 创新方向:对准客户需求、依托现有优势

> 业务设计的核心是战略控制点:6要素/持续有效增长来自战略控制点

> 战略控制点的战略控制系数

> 华为三个发展阶段战略控制点解密:服务/技术/战略

研讨:针对一个战略意图设计战略控制点

4、战略执行

> 第一次战略解码:业务设计TO关键任务

> 华为战略解码关键任务举例

> 组织如何支持战略执行

> 人才如何支持战略执行

> 文化氛围如何支持战略执行

研讨:针对一个战略控制点订立关键任务


四、变革提升能力,支撑战略实现

1、华为变革历程

2、华为流程/能力架构


五、研讨自身战略管理需改进方面


主讲嘉宾:闻铭

华为公司原企业BG战略规划部部长

21年华为工作经验

管理实践&咨询经历:

21年华为工作经验(1997-2018),2005-2013年担任拉美地区部战略规划总裁、企业网业务集团担任战略规划总裁,2013-2018年担任华为公司核心作战流程Marketing To Lead变革小组组长,经历了华为从国内向全球扩张、从管理不规范到世界级管理、从跟随到逐步领先的各个发展阶段,负责华为业务体系变革,建立世界级营销组织、流程、IT及能力体系,并在全球各区域及总部各BU推行。支撑了华为的增长及成为行业领导者

 

负责华为的战略规划,包括客户选择,产品方向规划,市场定位,价值主张,财经及人力资源等方面。在海外市场工作近6年,负责区域市场的战略规划及市场营销,使华为在本区域年销售额从3亿美元增加到40亿美元

 

主要研究与咨询方向: 

战略规划及市场营销、业务体系变革


近期服务过的客户:

宁德时代新能源、九阳股份、九牧厨卫、朝晖过滤、云天化等



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